市场营销管理哲学的发展及市场营销组合理论.pptVIP

③该电器公司还宣传自动洗碗机对付那些难於清洗的餐具的能力,在电视广告里示范表演了清洗因烘烤食品而被弄得一塌糊涂的盘子的过程. 努力后的结果如何呢?“高招”用尽,市场依旧,消费者对洗碗机仍是敬而远之. 从商业渠道反馈来的信息极为不妙,新上市的洗碗机很有可能在其试销期内天折. 自动洗碗机的设计构思和生产质量都是无可挑剔的,但为什么一上市就招此冷遇呢?消费者究竟是怎样想的呢? 　　第一,传统价值观念的作祟,消费者对新东西的偏见,技术上的无知,消费中的风险和消费能力的差距,使自动洗碗机难以成为畅销产品. ①持传统观念的消费者认为,男人和十几岁的孩子都能洗碗,自动洗碗机在家庭中几乎没有什么用处,即使使用它也不见得比手工洗得好. ②家庭主妇则认为,自动洗碗机这种华而不实的“玩意儿”有损“勤劳能干的家庭主妇”的形象. 第十八页，共四十七页。 ③在现实生活中,大多数家庭只三,四口人,吃顿饭不过洗七,八个碗和盘子而已,你让他花上千元买台耗电数百瓦的洗碗机去省那点举手之劳,消费者怎么算怎么划不来. 第二,有些追赶潮流的消费者倒是愿意买洗碗机以换取生活方便,但①机器洗碗事先要做许多准备工作,这样费事费时又增添了不少麻烦,到最后还不如手工洗来得快. ②家庭厨房窄小,安装困难也使消费者望“机”兴叹!③一些消费者虽然欣赏洗碗机,但认为它的价格难以接受. 　　第三,自动洗碗机单一