教你如何成为一名合格的营销人员.pptxVIP

如何成为一名合格的营销人员 ;理论篇;生产者;;态度决定一切;销售人员需具备的5大心态;自信的心态;积极的心态;空杯的心态;双赢的心态;主人翁的心态;;优秀的销售人员具备的条件; ; 购置心理 - A. I. D. M. A. S. ;长期的 事前准备; 短期的 事前准备; – 挖掘潜在客户;;;;接近的方 法; - 直接拜访;; 接近的对象;;新的拜访;新的拜訪; 本卷须知; - 客户状况掌握; 状况把握的程序; 观察销售对象; – 询问的方式; - 提出问题; – 问题漏斗; – 选择性倾听;;; - F F A B产品介绍;产品介绍– 导入 F B;;;; - 目 的; 的效果; 前 本卷须知; 结束 本卷须知; – 建议书 ; - 提出时机; 的构成; 的格式;; 的形态;;;;;;;谢谢;即使赠品只是一张纸，顾客也是快乐的。如果没有赠品，就赠送“笑容〞。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否那么将会造成损失。 浪费时间。九月-21九月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言01:5001:5001:50:13九月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。九月-21九月-21九月-21九月-2101:5001:50 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，那么将不能以令，学校放任，那么师不能以教；将不能令那么军败，师不能教那么学校败，其为国忠，莫此之尤。30-九月-2130-九月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个时机，而消极的人那么在每个时机都看到某种忧患。 不是没方法，而是没有用心想方法。用心想方法，一定有方法，迟早而已。九月-21九月-21九月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。01:50:1301:50:1301:50九月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你??该加以注意，这是最危险的时候!九月-21九月-2101:5001:50:13 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格廉价的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。30-九月-2130-九月-21九月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年9月30日30 九月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。九月 21九月-2101:50 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。九月-212021/9/30 1:501:50:13 上午 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2021/9/30 1:50:13 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速开展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速开展的事业稳步前进。九月-212021/9/30 1:50:13 正确的决策来自众人的智慧。 周到的效劳，那简直是难以想象的。01:502021/9/30 1:50:13