CH战略与管理的学习课件.pptxVIP

CH战略与管理的学习课件第1页/共19页 15–2神舟电脑的战略定位神舟电脑在低增长市场上保持了远高于待业平均水平的增长。低价格和密集供应神舟电脑的独特能力是什么？神舟电脑的战略选择是什么？第2页/共19页 15–3什么是战略？战略就是用经济学的方法进行思考，即对机会成本的认识。选择什么不该做和选择做什么是同样重要的。第3页/共19页 15–4战略定位企业的成功取决于能否在产业中发现和找出独特的市场位置。由于竞争和模仿，任何定位都不可能永远保持下去。技术和口味的变化也会终结成功的定位。第4页/共19页 15–5创造新的战略位置企业必须自己动手创造新的市场位置。成功的企业往往满足于自己的成功，一味采取守势。新企业或新进入市场企业的最佳选择也许是打破规则。第5页/共19页 15–6战略审计企业的独特能力和战略资产是什么？企业所在或将要进入的市场的定义是什么？企业如何运用上述因素创造合适的和可持续的竞争优势？第6页/共19页 15–7战略审计的步骤我们在经营什么业务？——定义企业的业务根据销售的产品定义业务根据所满足的顾客的功能来定义根据自己的核心竞争力定义业务关键在于定义市场边界的成本和收益第7页/共19页 15–8战略审计的步骤谁是我们的顾客？——定义企业的市场顾客是有机会成本的。很难拒绝向顾客销售，但是如果超出自己的市场范围，会导致效率下降。顾客获得信息的方式可以用来为企业定义市场的边界。第8页/共19页 15–9战略审计的步骤成本因素··——了解供应链或价值链定义供应商关系，库存管理和分销供应商为博弈带来的价值战略资产——核心竞争力第9页/共19页 15–10战略审计的步骤适合——能力在其经营业务的市场中的价值。公司架构企业文化经理层——希望不是战略（hope is not a strategy）第10页/共19页 15–11战略审计示例：西南航空公司公司的独特能力：短途航线西南航空定义自己的利基市场。公司经营的业务：顾客运送？航空服务？同其他航空公司的交叉价格弹性同其他运输工具的交叉价格弹性第11页/共19页 15–12战略审计示例：西南航空公司谁是公司的顾客：短途商务人士商务人士同样是价格敏感者价格敏感、短途航线、可靠和准时决定了西南航空的战略，这一战略一直保持下来。对西南航空，需求的收入弹性低于1。第12页/共19页 15–13战略审计示例：西南航空公司成本西南航空的短途航班并不是成本最低的方法：燃料、保养和登机口管理。成本优势——员工生产率西南航空的人事政策强大的公司文化第13页/共19页 15–14战略审计示例：西南航空公司战略资产：领导力、文化和声誉适合：低成本利基市场领导力经济绩效第14页/共19页 15–15战略审计示例：西南航空公司新经济的影响西南降低成本的要求意味着对技术的选择。西南航空投身于新经济的最大举措是利用互联网售票，并且在这一方面建立了优势。西南航空还采取了先进的定价程序。第15页/共19页 15–16战略审计示例：西南航空公司战略方向：公司最大的威胁是自己的错误决策西南航空的竞争优势来自成本结构和可靠性。西南航空的文化是最重要的进入壁垒之一。战略审计需要更加深入的分析第16页/共19页 15–17神舟电脑的战略定位神舟电脑发现了市场存在着大量没有开发的消费者群体 ——追求基本功能的消费者不让90%的人为不到10%的需求付费总成本领先和“够用就好”低价的差异化策略取得了成功品牌价值和产品质量有待提高第17页/共19页 15–18本章小结战略意味着权衡取舍，即认识机会成本经理必须明确企业是否拥有独特的能力，是否将这种能力应用到适合的市场？竞争意味着独特性不会永远持续下去在判断潜在获利机会时，企业必须决定模仿还是创新，答案取决于成本和收益的比较。战略审计的目的是确定企业当前所在的位置。第18页/共19页 感谢您的欣赏第19页/共19页