和你的产品谈恋爱.pptxVIP

销售技巧之 ——和你的产品谈恋爱 跟你的产品谈恋爱——了解产品，关心顾客爱是了解，爱是关心只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功!爱就是决不放弃！第一篇：爱是信赖，爱是倾听——建立顾客信赖感陈安之致富秘诀一：必须找出产品的五个最重要特色 推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。〔买电脑〕陈安之致富秘诀二：顾客买的是产品可能带给他的好处 一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的效劳有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。马上行动1、 我的产品是什么？2、 我产品的五个最重要的特色是什么？3、 我的产品带给顾客的好处是什么？陈安之致富秘诀三：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。陈安之致富秘诀四：赞美