新江湾城20地块整体营销策划1.pptVIP

[针尖]与[麦芒] 20#地块营销难点 红海竞争客户抢夺 第二十五页，共四十八页。 20#地块破题方式 策略篇 拓客篇 推售篇 》》》 以差异化的项目定位跳脱红海竞争 》》》 以立体网络模式保证高效客户拓展 》》》 以多角度的推案策略实现营销目标 第二十六页，共四十八页。 策 略 篇 以差异化的项目定位跳脱红海竞争 第二十七页，共四十八页。 全方位红海竞争及有限客户的正面争夺 20#地块面临的高压竞争格局 第一篇章 Chapter One 第二十八页，共四十八页。 全方位红海竞争 ? 项目所面临的内部竞争分析 ? 第二十九页，共四十八页。 前世今生新江湾 1986-2004，上海市区唯一生态湿地 1986后，江湾长期处于封闭状态，江湾机场长期无人管理而荒置多年，致使这里的生物群落少有人为干扰，各物种组成都接近“原生态” ，因此机场原址上自然生成了大型的湿地，内有众多的上海原生动植物，成为上海市区难得的天然绿肾。 新江湾湿地内有近237种乔灌木和草木类植被、36种鸟类、7种野生鱼类、5种蛙类、10多种爬行类与次生的湖泊、池塘、沼泽以及季节性漫滩区 江湾空军机场 生态湿地 第三十页，共四十八页。 前世今生新江湾 2004年11月后，上海市区唯一整体规划、集体开发区域 至此，新江湾城正式进入取地和开发热潮阶段…… ——新江湾城的总体定位“绿色生态港，国际智慧城” 上海城投首次公布了新江湾城的规划方案 2004 C1地块挂牌出让 2004.11 2005年1月29日，合生珠江获取C1地块 楼板价5616元/㎡ 2005.1 第三十一页，共四十八页。 前世今生新江湾 2006年12月后，区域升级，五角场跃升上海城市副中心 2006年12月下旬沪上最大单体商业中心——万达商业广场于五角场落成 五角场百联又一城购物中心于2007 年1 月26 日基本建成并开始试营业，总建筑面积12.6万平方米，荟萃了2000 余种国际、国内的精选品牌 五角场城市副中心的地位与形象正在逐渐形成 杨浦城市副中心规划 商业商务区 知识创新 中央社区 高端知识 创新基地 江湾五角城市副中心分：南部 中部 北部 南部—— 商业商务区，上海十大市级商业中心之一； 中部—— 知识创新中央社区，打造上海中央智力区； 北部—— 高端知识创新基地，大量跨国公司研发中心、国际学术交流中心等； 第三十二页，共四十八页。 南部新江湾城密集大量商务及商业设施，2008年12月铁狮门地块拍出；2010年11月，城投控股子公司城投置地（集团）有限公司为加快推进五角场城市副中心建设，积极打造新江湾城国际化社区，收购铁狮门项目36%股权） 前世今生新江湾 2008年12月后，新江湾城南部持续升级，城市功能明晰化 国定路 政立路 民京路 殷高路 南部商务中心 中部知识创新中央社区 北部知识创新基地 邯郸路 翔殷路 国京路 本案 铁狮门 北部知识 创新基地 创智坊 江湾体育场 创智天地总部园 万达广场 五角丰达 第三十三页，共四十八页。 新江湾城的发展 第三代国际社区得到全市客户的充分认可 区域大型房地产商的高端项目之争白热化 第三十四页，共四十八页。 新江湾城板块内在售/待售公寓项目分布 竞争市场 区域竞争 嘉誉湾 祥生御江湾 本案 华润新江湾九里 九龙仓玺园 三湘七星府邸 公馆1088 保辉香景园 尚浦领世 江湾翰林 第三十五页，共四十八页。 Build up JIANFA’s business in xinjiangwan，found the true of the diamond life. 江湾再攻坚 2012 建发 · 上海 · 新江湾城20#地块 · 整体营销策划及执行方案汇报 第一页，共四十八页。 前 思 考 在 关于品牌命题的二次思考 第二页，共四十八页。 我们并不陌生 江湾萃 第三页，共四十八页。 一年前 Ⅱ 江湾萃 我们如是说… 第四页，共四十八页。 2010年12月7日，江湾萃Ⅰ揭幕，一日收官， 一边是3幢高端公寓迅速去化完美谢幕，一边是低调建发逡巡上海…… 第五页，共四十八页。 [江湾萃Ⅱ]蓄势一年再登场 我们需要思考的，绝不仅是6#地块6万㎡产品的营销之战 营销胜 品牌盛 第六页，共四十八页。 建发企业的品牌攻坚 ——品牌壁垒之“坚” 建发企业的品牌攻坚 ——品牌壁垒之“坚” 命题拆解： 江湾萃Ⅱ的营销攻坚 ——红海格局之“坚” 第七页，共四十八页。 建发房产 品牌贡献与区域特性结合点 新江湾城 融入 上海 融入 品牌策略逻辑链条： 建立城市影响力，达成品牌溢价 二期产品 资源覆盖 提升定位 巩固品牌形象 第八页，共四十八页。 一年前，我们构思以一条完整的品牌链， 突破红海，实现 [建发+江湾萃+二期别墅]的三赢格局。 第九页，共四十八页。 第