一线出差业务员时间管理.pptVIP

一线业务员时间管理与控制 提高效率、节约成本 第一页，共二十一页。 培训目标 1 2 3 4 了解时间 管理的 意义 知道销售时间的成本 提升销售时间的方法 关键时刻的把握 第二页，共二十一页。 时间是你在管辖区域内的主要资源投入。其回报取决于时间投入的良好计划和执行。每个人的时间都是相同的，同时每个人的时间又是有限的。 业务员的时间管理，就是要合理地分配这些有限的时间，提高时间的利用率，在相同的时间内比别人产生更好的业绩。 时间管理的意义 第三页，共二十一页。 什么是有效的推销时间 首先我们得明白，不是所有的时间都能直接产生经济效益的。 ????? 业务员的工作时间可以分为两大类：直接效益时间、间接效益时间。 有效的推销时间：也就是直接效益时间是指那些能直接带来销售业绩的时间，也就是拜访客户的时间。 相应地，间接效益时间是指不能直接产生销量的时间，比如计划、坐车、等待、服务等。 有效推销时间的多少直接决定了你推销的效率和业绩 第四页，共二十一页。 平均业务时间花费的概算以及对策 决定性时间：20﹪ 组织时间：25﹪ 必要时间：55﹪ 这是你与客户或者顾客在一起并推销你的产品或服务的时间。要改善决定性时间的回报，你必须： 用于拟定出行路线、准备资料、写总结、作报告的时间。 花费在旅行、等待以及服务等方面的时间。它