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中间定价策略－求稳 也称温和定价策略，是介于取脂定价与渗透定价间的价格策略。 它以获取社会市场利润为目标，价格不高不低，既可兼顾企业和中间商的利润，又符合众多消费者的要求和承受能力，企业和消费者均满意，故称“满意价格” 第六十二页，共八十八页。 1、商品的种类 2、标准化程度 3、商品的易腐、易毁和季节性 4、时尚性 5、需求弹性 6、产品生命周期阶段 （四）商品的特点 第三十页，共八十八页。 1.企业的规模与实力：规模大，实力强的企业可以选择薄利多销或打价格战；实力弱的企业在价格制定上处于被动地位。 2.企业的销售渠道：渠道成员有力、控制程度高的企业在价格决策上有较大的灵活度。 3.企业的信息沟通：信息畅通，与消费者保持良好关系的可以适时调整价格并得到消费者的理解和认可。 4.企业营销人员的素质和能力：拥有熟悉生产经营，掌握市场销售，供求变化等情况并具有价格理论知识和一定实践能力的销售人员时企业制定出较有利的价格和适当调整价格的必要条件。 （五）企业状况 第三十一页，共八十八页。 价格策划的原则 1、前瞻性 要求对未来市场的变化和产品成本有相对准确的预测，对竞争对手的价格策略有相对准确的判断。 2、整体性 要充分了解与企业价格行为有关的政策法规，充分了解市场环境和本企业的资源条件。 第三十二页，共八十八页。 价格策划的原则 3、目的性 价格策划方案只有与企业的战略和具体的经营目标