桂林营销策略报告终.pptVIP

七. 阶段营销推广和媒体投放策略 * 第六十三页，共一百零一页。 营销总时间节点安排 12 3 2 5 4 1 9 8 7 6 工作节点 3-15 市内展示开放 4-18 售楼处开放 5-1—5-10 取得预售证正式销售 广告概念准备 模型 外展场地 推广材料 销售文件 样板房、 售楼处装修准备 蓄客期 + 形象导入期 强销期 促销期 持销期 营销排期 准备期 快速运作 · 迅速建立形象 · 控制成本 项目导入阶段，认购周期不宜过长，以维护目标客户的购买热情， 以迅速及强大气势建立形象，减低推广成本的消耗。 * 第六十四页，共一百零一页。 阶段推广核心策略 项目强势炒作为先导：以项目引起市场迅速关注，炒作桂林市区生活方式；利用活动，结合媒体，全方位炒作制造热点；短、平、快树立项目形象；充分包装、展示，强势销售； 核心价值步步释放：71栋纯别墅、较预期低的价格,送地下室、前后花园、户户亲水、创新体验等；产品价值层层释放，配合信息的发布，刺激客户购买； 重点媒介组合策略的运用：前期造势----以项目形象为主，通过户外、软文、网络及专业炒作打造项目形象，以概念带动项目销售；后期平稳降落-----释放项目产品卖点，建立品牌，以活动，户外广告为主，网络、直邮、夹报等媒体形成立体网络作辅； 活动选择策略：以名博利。前期“项目炒作”---营造市场热点话