互联网电商的发展趋势.docxVIP

互联网电商的发展趋势在传统电商的范畴内，按照颗粒度大小，依次从小到大的次序展开，从 四个维度对电商所能感知到的趋势进行分解。 四个维度分别是流量成本、合作趋势、卖家节奏、健康经营。 1.流量的成本1）大盘流量的转移 以下数据以2020年为基准，2021年的大量数据还没有拿到较为精确 的详细数据。 面对流量数据，首先我们要问的是“流量都去了哪里〃 ？ 2020年电商大盘总销售额是11万亿。 拼DD的GMV是1.67万亿，占比为15% ; DouYin、Kuai手、小Red 书、Bi站等新媒体渠道，GMV大约0.9万亿，占比为8%oTao宝直播的GMV为0.5万亿，由于重叠问题这里的GMV有部分是 由原有的盘子里释放出来的。 以上三类是这几年与传统电商抢夺流量的主体战队，他们汇总起来的大 概体量为3.07万亿,占11万亿大盘的28%的份额。 ABCD体模式。实际业务开展经营主体，线上、线下销售渠道的建设与 运营。 在多种联合体模式之下，电商行业的卖家与平台的关系也会随之发生变 化，可以俗称为工贸联合体。 卖家更多担当的角色是供应链的身份，负责产品的研发、生产，目标是 做出好卖”的产品。 平台更多担当的角色是运营商的身份，负责市场的洞察、影响，目标是 把优质的产品〃卖好。 .卖家的节奏民营企业在经历了 2020年初的疫情爆发后，已经出现了一轮分化，这 个分化是对企业抗风险能力的一次筛查。 2021年在疫情在全球蔓延以后，又对民营企业进行了再一次的生存考 验，这一轮筛查的是企业是否具有扎实的经营能力。 加之，中国逐步成为世界经济与贸易的核心，面对外部不乐观的竞争趋 势，2022年对政府、对企业、尤其是中国的民营企业势必是一个巨大 的挑战。 中国的民营企业，到底该何去何从？ 至少在方向和政策上，要保证绝对的正确，才能在市场中等待到适当的发展机会。黎明前的光，是最为黑暗的。 2022年对电商卖家而言,最好的节奏是“稳中求进，杜绝盲目扩张。 稳字将会是一个主旋律，国家经济发展以稳为主，公司发展以稳为准, 这个旋律将会持续，持续多久不得而知，但周期一定不会短。 中国改革开放至今40多年来，中国一直处于快速发展的快车道，从经 济大周期来看，是逐步切入到缓和增幅曲线的时机。 稳步发展，是符合事物的自然发展规律的，不管是经济的发展规律还是 公司的正弦态发展，本质都是一样的。 1 ）稳的动作在企业具体的体现有: (1)业务不做大开大合; (2 )团队不能忙不扩张； (3 )大的项目投资一定谨慎决策执行。 在稳的基础之上需求进的机会，是稳中求胜。 对于企业，对于业务，对于店铺，都是一样的节奏把控。为什么求稳, 是为了保证蓄力；为什么又进呢，是为了获得新的机会和更进一步。稳 中求进，也是企业度过生存期以后，所采取的稳健的、风险可控的措施。 进，对公司而言，在几个方面体现：利润的把控、成本的优化、经营的 意识、项目的孵化等业务层面。 稳与进也蕴含着另外一个层面的经营，设计合理的利润空间，不冒险做 低，也不盲目做超高利润。 .健康地经营国家在经济层面提出以经济建设为中心，不再政治上折腾”。 在企业维度可以解读为，企业要更加地关注实际的事实，放弃繁荣与虚 假。 要特别注重经营能力的提成、关注利润的释放，不要过多地关注繁荣的 伪指标，比如增长率、销售体量。 这也是电商卖家企业的两大派别，一派是利润导向型、一派是体量派; 前者关注经营的实际-利润；后者更关注市场的排名、增长率等等。 1）企业纵向经营的三个层次公司利润经营在纵向上，从低层面的规模销量，到账面利润空间的设计, 最后是现金流量的规划，共分为三个层次。 不管是哪个层面以及哪个维度，最终都会回到现金流的问题，现金流是 企业生存与否的决定性因素。 所以企业的经营必定是基于利润，看向现金流的。 第一层面：规模销量。是销售的规模体现；第二层面：账面利润。是利润的空间设计及账面利润体现； 第三层面：现金流量。是现金的流量盈余及周转速度。 这三个层面也是衡量企业经营能力的一个标准，处于不同的层面，对外 部的环境的适应性和抗风险能力是不一样的。 对于电商卖家而言，产品的库存，运营销售的利润空间，必须要着手进 行内部审计和分析的重点。低价、高库存的运营模式，会被淘汰。经营 能力差的卖家，也势必被迫离场，如不注重品牌的、不注重产品品质的、 产品市场同质化严重的，这一类都在列表之中。 可以看2021年5月份以来，唯品会的动作；8、9月份得物的动作； 以及11月份速卖通对提现手续费的调整，这无不都印证了这一点。 2）作为电商卖家，我们应该怎么做2022年，对于电商卖家而言，必须要讲精力和关注聚焦点，放在应该 的位置上。 要想做到不盲目、不折腾、不乱搞。 一是必须注重利润的经营能力，如何优化成本结构、如何释放利润空间；一7E要关