优衣库网络营销策略渠道有哪些.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE9 精选文档 PAGE 优衣库网络营销策略的渠道有哪些 随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐渐成为年轻一代的购物主流。在这样一个网络时代，网络营销也早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性、兴趣性等特点迅速抢占市场。下面自己给大家分享优衣库网络营销策略的渠道，欢迎参阅。 优衣库网络营销策略的渠道 (一)产品组合策略 产品由出名设计师领衔企划，集结顶级服饰品牌经典款式之精华，同时参照亚洲人体型特点，精选高支面料贴身制 作，让用户以中等价位享受豪侈质量，倡议简短、纵深、自在、环保。在款式简单、用色谨慎的风格上，去除不用要装饰， 彰显其百搭的理念。1、产品UNIQLO产品主要有MEN、WOMEN、KIDS、BABY四大系列，前三系列手下又包含特辑、上装、下 装、家居服、内衣、配件和特大尺码产品等。BABY系列又分为婴幼儿和再生儿系列。 (二)品牌建设 品牌塑造方面，优衣库，英文商品名称为“UNIQLO”，取自英文“unique”的日本发音，也就是该单词英文的大体发 音。“unique”一词在英文里面的意思是“独到的，唯一无二的，唯一的”。优衣库的品牌名称旨在告诉顾客：“我是独 特的，顾客抵达优衣库的商店就能买到唯一无二的产品。”优衣库倡议的是一种有品味、休闲、简短、酣畅的生活方式，让用户在购物的过程中领悟到生活质量的提升，进而对品牌产生好感。进而在快节奏的吵闹复杂的社会中选择一份展现自我、表现自由的健康的时兴优雅的生活方式，正是优衣库所定位的 花销者孜孜以求的生活状态。 (三)新产品开发策略 服饰产品的开发是指对形状、图案、色彩或结合的设 计。产品的设计经常决定了某个品牌的花销人群。优衣库追 求的是老少皆宜的基本款来满足大多数人的需求。因此优 库在东京、巴黎、米兰、纽约等地设置研发中心。齐聚当地流 行趋势、整合花销者需求、生活形态以及素材运用等资讯，  衣 发展出企业整体的季节产品看法。借着再由四个城市同时进行设计依照各国市场特点组合产品来进行整体的设计。 (四)渠道策略 优衣库销售渠道为官方网站和淘宝旗舰店，优衣库不但在淘宝商城中开设旗舰店，而且还将官方网站改版为电子商务种类的B2C网站。同时执行这项工作的，也正是淘宝网的技术团队。尽管优衣库中国官方网站和淘宝旗舰店的商品摆设和设计风格各不一样样，但是以后台数据、搜寻、交易、付款等功能都是一致共通的，它们都采用了淘宝供应的电子商务的基层架构和技术支持。经过几年的运作，当前优衣库在网店上的月销售额已经能够轻松打破千万元，平均到每天，网店所产生的销售额则完好能够媲美其在中国销售最好的实体店。在中国服饰品牌多样化的今天，大多数服饰都是选择传统的销售渠道，搜寻分销商，加盟商等手段，但是优衣库看到了传统的渠道有太多的不能控性与依赖性，因此高层在建立之初就决定使用网络直销模式。网络直销带给优衣库的利益必然是多方面的。比方，企业能够直接从网上采集到真实的第一手市场信息，合理地有针对性地安排生产;给买卖双方都带来了直接的经济利益等。 (五)网页策略 企业想要在网络营销上有大作为，其独到的品牌网站是必不能少的，也是其衍生其他营销模式的基础。优衣库把富饶创意的网页设计和销售网络有机地结合在一起，在优衣库网站上看到的不能是商品，更多的是企业的文化和创意。从网站色彩设计到网页商品布局无一不表现出了独到的创意与美感。 更值得重申的是优衣库官网的网上排队活动：LUCKYUNIQLO LINE，它不但起到必然促销作用，同时更增加了网站的炫酷 收效，使网站主页变得再生动，更拥有亲和力、感染力，网友用自己的人人账户登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并公布一句留言同步到，能够用这个形象在优衣库的虚假店门前排队。等待的同时，把鼠标搬动到队伍中的其他顾客，将显示此人的信息。 (六)SNS营销策略 1.植入游戏—UNIQLOCK 2007年6月优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”，它是一个在电脑上也许手机上使用的时钟，而且供应电脑屏保和博客widget的功能。 打造公共主页 经过人人主页，用户能够成为优衣库粉丝随和友，关 注其动向。经过主页，优衣库能够一方面扩大自己的影响力，另一方面能够经过用户之间的口碑流传，吸引更多的用户，加深用户黏度。 新浪官方微博 优衣库开通新浪企业微博，经过官方微博宣布企业信息。微博营销随着微博的浮起接踵张开，优衣库利用微博这个平台与用户进行即时的互动与沟通，即时获得用户反响信息。 一切题目都能够经过140字以内的文字以及图片、视频来解决 或转发分享流传。在利用微博进行营销的过程中，优衣库经过微博将新产品宣布、商品优惠活动等信息及时传达给公众，与公众进行互动，在提升企业、品牌亲和力的同时又拉近与用户的距离，真实认识用户