服装培训基础陈列理论.pptVIP

三、浅谈：VM分区 第六十三页，共八十二页。 重复（数量） 对称（手法-朝向组合） 平衡（中心线） 节奏（色彩渐变、朝向） 陈列表现方式的规划 第三十一页，共八十二页。 陈列表现方式的规划 第三十二页，共八十二页。 陈列表现方式的规划 第三十三页，共八十二页。 重复法则 第三十四页，共八十二页。 对称法则 第三十五页，共八十二页。 三角法则——金字塔法则 第三十六页，共八十二页。 均衡法则 第三十七页，共八十二页。 手法组合 第三十八页，共八十二页。 手法组合 第三十九页，共八十二页。 手法组合 第四十页，共八十二页。 模特组合 第四十一页，共八十二页。 模特组合 第四十二页，共八十二页。 陈列路线规划顾客如何行进---没有光，就没有整个世界 第四十三页，共八十二页。 你会选择那个方向？ 第四十四页，共八十二页。 你又会选择那个方向？ 第四十五页，共八十二页。 鲜艳的色彩会吸引顾客的方向 第四十六页，共八十二页。 有趣的图形会吸引人们方向 第四十七页，共八十二页。 小 结 生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 有计划的陈列规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。 第四十八页，共八十二页。 人体工程学 第四十九页，共八十二页。 第五十页，共八十二页。 第五十一页，共八十二页。 形 象 空 间 展 示 空 间 储 藏 空 间 展示空间　 准有效空间　 有效空间　 准有效空间　 储藏空间　 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主打商品 畅销商品 主推商品 黄 金 视 觉 第五十二页，共八十二页。 路线规划——  你来左右顾客的脚步！ 店铺通道路线的功能: 1.方便顾客的购买。 2.引导顾客的购买。 第五十三页，共八十二页。 案例1. 第五十四页，共八十二页。 第五十五页，共八十二页。 案例2. 第五十六页，共八十二页。 第五十七页，共八十二页。 顾客在专卖店购物 行为五个环节： 停留 进店 游视 试衣 购买 第五十八页，共八十二页。 卖场的区域划分： 按顾客的行走习惯划分 最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。 最便捷区 次便捷区 次便捷区 不便捷区 VP PP PP PP PP PP PP PP IP IP IP IP IP IP IP IP IP 流水台属于VP VM三大要素: VP PP IP 第五十九页，共八十二页。 卖场区域的划分 按产品的分类 (主推产品及库存) 主题概念区 主推广区 辅助推广区 配件补充区 主题概念区 主推广区 辅助推广区 辅助推广区 配件补充区 第六十页，共八十二页。 按销售功能的分类 销售主题区 一级销售热区 次级销售热区 销售冷区 销售主题区 一级销售热区 次级销售热区 次级销售热区 销售冷区 卖场区域的划分 第六十一页，共八十二页。 最有价值成交区 销售主题区 一级销售热区 次级销售热区 次级销售热区 销售冷区 一级热销区 次级热销区 A A B B B C C C 滞销区 卖场区域的划分 第六十二页，共八十二页。 一、浅谈：产品介绍、产品结构 二、基础陈列培训（水果摊理论） 三、浅谈：VM分区 四、加盟案例分享 五、“照片点评”方式举例 六、美化陈列照片共享 基础陈列培训 第一页，共八十二页。 一、浅谈：产品介绍、产品结构 第二页，共八十二页。 * 产品介绍——产品结构 经典款60% 基础款20% 形象款 10% 针 对 不 同 消 费 需 求 推广款10% 形象款 基础款 经典款 对 产 品 进 行 组 合 大童 小童 第三页，共八十二页。 形象款 经典款 分类说明 定价 设计特点 上市时间 创新为主，反映品牌定位的款式，提升/夸大品牌定位，系列里的重点展示款，能上展台，上图片册，当季流行。给老顾客惊喜，吸引新顾客。 中高 流行、创新、体现和提升品牌定位 季初期，品类的青春期 分类说明 定价 设计特点 上市时间 把握大，成熟，有特色，保证销量，保证品牌符合顾客期望值，老顾客认可。挖掘/具体款式，要有走量款 适中，有竞争力 实用、兼有流行元素 青春期，均衡波段价位 产品介绍——产品结构 第四页，共八十二页。 基础款 推广款 分类说明 定价 设计特点 上市时间 以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不和走量款重合，注意控制成本。 低 面料控制，款式要流行 品类青春期期 分类说明 定价 设计特点 上市时间 特色小/雷同性大，最大把握，必须走量，搭配/连带销售/凑钱。定价适中。 低 款式简洁、通用、多款多色、面料共用 成熟期，均衡波段价位 产品介绍——产品结构 第五页，共八十二页。 二、基础陈列培训（水果摊理论） 第六页，共八十二页。