淡市下的反围剿重生之道世茂铂翠湾营销策略案.pptVIP

高尔夫球是他们所钟爱的运动 当然一些高端的休闲娱乐消费场所和奢侈品店 也是他们经常光顾的地方 第三十一页，共六十页。 世茂品牌接地气，需要服务长沙地产13年的新鼎，搭建桥梁。 第三十二页，共六十页。 面对这样一个客户群 我们如何把他们搞定 ？ 第三十三页，共六十页。 新鼎认为：本案客户可分为四个维度，对其进行“精确制导”、“重点打击”！ 1、世茂和希尔顿酒店的忠实粉丝及跟随者 2、片区地域性客户 3、高端的圈层客户 4、此类客户的生活轨迹 第三十四页，共六十页。 客户攻略 一、世茂、希尔顿酒店的忠实跟随者 1、他们非常认同世茂品牌，是世茂的忠实跟随者； 2、他们区域分布是全国性的，世茂走到哪他们就跟到哪； 3、希尔顿酒店的FANS。 客户情况 营销打法 第三十五页，共六十页。 客户攻略 一、世茂、希尔顿酒店的忠实跟随者 客户情况 营销打法 事件营销，话题炒作 利用希尔顿酒店的入驻举行盛大的签约仪式，建议邀请希尔顿酒店集团的话题人物帕丽斯·希尔顿参加，增加事件的引爆点，吸引媒体报道。 重点打击手段 针对一线城市、沿海城市的世茂项目业主，以及希尔顿酒店会员，通过短信群发进行重点轰炸，释放项目重大节点信息。 第三十六页，共六十页。 客户攻略 二、片区地缘性客户 客户情况 营销打法 1、麓谷工业园中的企业主，董事以及企业高管； 2、长沙市市政府官员、以及处级及以上的公务员； 3、河西大学城里各大学的领导和教授； 4、河西各大医院，如湘雅三医院、肿瘤医院等主治医生及科室主任以上级别的医务人员； 5、河西各大银行中高层管理人员。 第三十七页，共六十页。 客户攻略 二、片区地缘性客户 客户情况 营销打法 策略 可针对这类人群制定相应的团购政策，吸引其购买； 事件及活动营销 1、主题：“世茂杯”最受大学生喜爱的大学教授评选活动 针对人群：大学城各高校教授 活动概述：学校推荐，在网络上由各大高校学生投票产生 第三十八页，共六十页。 客户攻略 二、片区地缘性客户 客户情况 营销打法 事件及活动营销 2、主题：2012学院派宏观经济论坛 针对人群：麓谷工业园企业主及高管 活动概述：邀请大学知名学者教授和政府相关部门负责人主讲，通过直投和电话邀请麓谷工业园企业户及高管与会讨论 第三十九页，共六十页。 客户攻略 三、高端圈层客户 客户情况 营销打法 1、美美百货等奢侈品会员； 2、高尔夫球球会会员； 3、奔驰、宝马、奥迪等豪车俱乐部； 4、移动、联通白金VIP会员； 5、各大银行大客户俱乐部等； 6、各大航空公司长沙分公司的VIP会员； 7、各大高端美容SPA会所会员。 第四十页，共六十页。 客户攻略 三、高端圈层客户 客户情况 营销打法 事件及活动营销 主题：国际名品及珠宝展，暨奢侈品慈善拍卖会 针对人群：富太太、官太太、富二代、官二代等 活动概述：LV、GUCCI、香奈儿、迪奥、爱马仕等名品展示和拍卖，拍卖所得款项捐献给长沙慈善机构 第四十一页，共六十页。 客户攻略 三、高端圈层客户 客户情况 营销打法 事件及活动营销 主题：日常美容保养知识讲座 活动针对人群：富太太、官太太、富二代、官二代等 活动概述：邀请高端美容会所的美容师对客户进行相关美容保养知识的培训讲座。 第四十二页，共六十页。 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 外界目前不认为世茂铂翠湾是豪宅，本项目需要重新建立自己的形象，因此需要更改案名，同时根据本项目玲珑型豪宅的定位以及世茂集团以前开发的项目，取名为： 世茂·滨江花园 第一页，共六十页。 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 分阶段形象。 1月 3月 6月 2011年 立势 成势 借势 12月 定基调 炒产品 炒圈层 第二页，共六十页。 第一阶段 主题一：一生/一宅/一见希尔顿 第三页，共六十页。 第一阶段 活动：希尔顿酒店签约仪式暨小希尔顿见面会 第四页，共六十页。 第二阶段 主题二：长沙的玲玲豪宅在哪里？ 第五页，共六十页。 第二阶段 活动：顶级豪宅产品全球鉴赏会之五大价值 第六页，共六十页。 第三阶段 主题三：找到组织真好！ 第七页，共六十页。 第三阶段 活动：prada全球时装发布会既名流圈层夜 第八页，共六十页。 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 精装、用材用料、智能安防、公共空间、物业服务、园林。（含电梯刷卡、普罗巴克指纹锁、双银low-e玻璃、霍尼韦尔智能、垃圾处理器、新风系统、大金中央空调、物业服务） 第九页，共六十页。 5000元/平豪装：树立与万达、运达叫板的资本。 五大重塑 全力打造长沙首席豪宅精装标准，从硬件上树立与万达、运达国际对话的资本。 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 第十页，共六十页。 用材用料：细节彰显豪宅标准，定义豪宅血统 五大重塑 巴西