某集团人力资源大幅增值的企划书.pptVIP

3 2 1 1.xx培训师：上述5支团队中专业技术及管理骨干,同时又具备了培训专业知识与技能 形成企业新自主创新资源和核心竞争力 能不断地把企业各级员工经验发掘和总结出来,推广开来 在理论与实践结合中 有真正感悟与体会 第六十二页，共八十六页。 xx培训师 管理精英 营销猛虎 研发英豪 技术巧匠 产业栋梁 业绩大提升 第六十三页，共八十六页。 659项培训项目,每项培训创造价值1.2792万元 假设2006年培训的项目依然是659项,按843万元总价计,则平均每项培训需创造的投入价值为1.2792万元。 第六十四页，共八十六页。 每个学习日平均可同时展开13项培训 由于采用的是5+1的模式，则全年最多应有52个集中学习日，每个学习日平均可同时展开13项培训（659项/52学习日）， 根据20%课程依靠外部，80%课程自主开发计，则要开发527项自主课程， 平均每个学习日要开出10项以上的自主课程， 假设xx培训师每个学习日都能开一门课，则最少需要11名xx培训师。假如每个学习课程都需要一名培训师，则最多需要527位xx培训师。 其实上述两种极端情况都是不可能的，应该是符合公司人才实际的xx培训师队伍比较适当 第六十五页，共八十六页。 培训师从哪里来呢? 综观xx集团人才序列，2005年，xx集团本科以上的人才为288人，大专325人，中级以上职称为152人，加上初级217人，计初级以上职称的人员为369人。 因此从大专以上，拥有初级以上职称的人员中发掘xx培训师是比较现实的选择，去除一些语言表达等方面不适合担当培训师的人员，则选择一支250人左右的培训师是比较理想的，平均每人每年开发2门课程，随着企业发展的需要，增加到3门、5门都是有可能的 第六十六页，共八十六页。 （5-2）技术巧匠——专业技术人员（非研发岗位所有工程技术人员） 核心课程安排表： 信息部,新电子商务平台研发；前台艺术开发与后台程序开发交流； 企业盈利模式研究； 经济学、金融学、投融资、置地、建设； 品牌影响力研究 评价方式： 1.公司任务指标完成 2.专业水平在财务指标上反映出来 3.中高级人才在员工中比例上升 第三十页，共八十六页。 品质管理系列备用课程 QIT 推行实务2 品管七大手法1-2 全面质量管理 1-2 第三十一页，共八十六页。 工厂改造与效率提升系列备用课程 效率提升与工厂改造实务3-5 TPM 推行实践 2 第三十二页，共八十六页。 （5-3）营销猛虎——能征善战、善打硬仗 培训目标： 打造一支生龙活虎强大营销团队,在最激烈市场竞争中,狭路相逢勇者胜； 打造一支专业化营销团队,以卓越技术、品牌与服务取胜； 打造一支不断创新营销团队,不但能够发现市场、抢占市场,更能够创造市场,成为行业标准,成为游戏规则制定者 第三十三页，共八十六页。 （5-3）营销猛虎 培训策略： 优秀营销员协同讲课,现场演练,通过小品等方式,给人直观感受 培训班开发： 1．初级销售代表训练班：专业销售技巧、公关礼仪、企业文化、产品知识、自我激励 2．中级销售代表培训班：重点客户公关、时间管理、区域市场管理、沟通技巧 3．高级销售代表交流班：营销策划、谈判技巧、合同管理、大客户管理、广告及品牌知识、立体营销、找出产品新卖点,研讨产品和服务附加价值 第三十四页，共八十六页。 （5-3）营销猛虎 4．销售管理经理班研修：如何当好地区经理、营销策划、客户管理、代表管理、财务管理、时间管理、激励、管理沟通、应用技术服务、产品知识培训能力、高层公关 5．高级（项目）销售经理研讨班：怎样当好大区经理、营销策划、新产品上市技巧、沟通与激励、绩效考核技巧、危机处理与高层公关、怎样对待8种类型员工、培训演讲技巧、财务管理、怎样开源节流、怎样组织产品知识培训、会议管理、会议营销技巧、展示会技巧 培训师准备： 1.初级班邀请销售冠军介绍经验 2.各级销售经理、市场经理,总办、财务部经理、公司品牌部、培训小组等 第三十五页，共八十六页。 （5-3）营销猛虎 核心课程安排表： （根据阶段重点,灵活排班） 评价方式： 1.财务报表分析培训前后销售额增长; 2.骨干人员流失率降低; 3.各项指标好转 第三十六页，共八十六页。 销售与市场系列备用课程 卓越五步——系统规划与建设销售队伍 3-5 巅峰销售”课程 2 创建渠道优势五个步骤 1-2 职业销售经理六项修炼 1-2 大客户销售和实战工具 1-2 打造卓越销售团队 1-2 金牌销售团队建设与管控 2 大客户销售策略与谈判技巧1-2 区域行销管理 1 柜台销售服务系列备用课程培训 2-3 销售经理六项必备胜任力1-2 慧眼识鹰 ---销售人才甄选与诊测技术 1 职业营销经理