如何做一名合格的营业部经理-余莉.pptxVIP

诚信专业下的团队运作 中国国际期货 　　　余 莉 ——如何做一名合格的营业部经理 提 纲一、选择这个题目原因二、对专业营销和专业效劳的理解三、专业营销管理模式四、团队运作的重要性 当下团队的四种模式传统营销型；交易主导型；网点销售型；混合型。 一、选择这个题目原因 诚信和专业是营业部生存的根底诚信对内对外的两个层面：1.对上级、对员工2.对客户专业的两个层面：1.专业营销管理 2.专业效劳管理　　　　　　　　 七个不得不考虑的问题：1、营业部营销管理制度的建设〔设计符合当地营业部市场特点的营销管理制度和绩效考评制度〕；2、营业部营销管理组织架构的搭建〔在营业部层面上搭建符合营业部工作实际需求的组织结构〕；3、人员的招聘〔制定人员引进标准和人员绩效考核方法〕；4、员工的培训和工作指引；5、营销实施和日常营销管理〔指导和监督员工日常营销工作开展〕；6、营销活动筹划〔应用各种营销方法协助客户经理快速有效展开工作〕；7、团队文化建设〔营业部经理应该明确在团队中要树立什么，要剔除什么〕 诚信和专业始终贯穿在各个环节当中 二、对专业营销和专业效劳理解 “From Marketing to Service〞 的定位专业化、精细化、差异化、流程化——获得永续竞争优势建立“高质＋高效〞业务模式——强调效能而非简单效率和质量 营销手段和研发产品的生产以务实