关联个险渠道客户经理管理办法框架.pptxVIP

关联个险渠道客户经理管理办法框架第1页/共29页 目录CONTENTS管理办法特点人员组织架构薪酬及考核QA第2页/共29页 管理办法特点员 工 制扁 平 化高 绩 效第3页/共29页 人员组织架构LP 寿险规划师LPT 见习寿险规划师ELP 寿险规划经理CLP 资深寿险规划师PLP 寿险规划总监SELP 资深寿险规划经理CPLP 首席寿险规划总监SPLP 资深寿险规划总监SSM 资深业务经理SM 业务经理AM 营业处经理第4页/共29页 人员组织架构PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSM 业务经理SM 业务经理PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPPLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSSM 资深业务经理AM 营业处经理注：各成员之间没有血缘关系，只有推荐关系和管理关系。第5页/共29页 薪酬及考核-行销职收入项一览表项目核发频率LPTLPCLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP培训津贴一次性√√基本工资月√√√首年月度绩效提奖月√　√　√续期月度绩效提奖月√√　√人力发展奖月√　√√生产力及续保率(GP2)奖月√√　√年中业绩奖半年√　√√年度业绩奖年√　√√长期服务奖年√第6页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬1000元培训津贴首次入职的行销职首月第7页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬行销职职级中文全称基本工资（元/月）CPLP首席寿险规划总监7500SPLP资深寿险规划总监5250PLP寿险规划总监4500SELP资深寿险规划经理3750ELP寿险规划经理3000CLP资深寿险规划师2250LP寿险规划师1500LPT见习寿险规划师900全体行销职月基本工资第8页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职月首年月度绩效提奖=∑各险种实收首年标准保费×相应险种提奖比例第9页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职月续期月度绩效提奖=∑各险种实收续期保费×相应险种提奖比例第10页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职12个月人力发展奖=被增员行销职当月首年月度绩效提奖×20%第11页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职月生产力及续保率(GP2)奖=当月首年月度绩效提奖╳ PGP2奖金率 续保率(GP2)）生产力（P）GP2≥95%90%≤GP2＜95%85%≤GP2＜90%GP2＜85%P ≥340%70%60%40%0%265%≤P＜340%65%55%35%0%205%≤P＜265%60%50%30%0%170%≤P＜205%55%45%25%0%140%≤P＜170%50%40%20%0%120%≤P＜140%40%30%15%0%100%≤P＜120%30%25%13%0%40%≤P＜100%25%20%10%0%P＜40%0%0%0%0%1.奖金率每月计算一次，用于当月的PGP2奖金计算2.生产力（P）＝当月个人首年标准保费÷150003.任职年资（从报聘月起计）＜14个月的客户经理，个人续保率(GP2)＝90%第12页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职7月年中业绩奖=该半年度完成的实收首年标准保费对应的首年月度绩效提奖之和×年中业绩奖比例半年累计标准保费（HP）年中业绩奖比例HP40%×15000×M0%40%×15000×M≤HP120%×15000×M5%120%×15000×M≤HP150%×15000×M8%150%×15000×M≤HP200%×15000×M10%200%×15000×M≤HP12%注：M为客户经理在该上半年度入职工作的月份数。第13页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职次年1月年度业绩奖=全年完成的实收标准保费对应的首年月度绩效提奖之和×年度业绩奖比例全年累计标准保费（YP）年中业绩奖比例YP40%×15000×M0%40%×15000×M≤YP120%×15000×M5%120%×15000×M≤YP150%×15000×M8%150%×15000×M≤YP200%×15000×M10%200%×15000×M≤YP12%注：M为客户经理在该年度入职工作的月份数。第14页/共29页 薪酬及考核-行销职薪酬CLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP月长期服务奖=当月首年月度绩效提奖╳计提比例发放时间：每年6月一次性发放长期服务奖金。服务年度：自《劳动合同》生效起，每一个日历年度计为一个服务年度。若中途曾经解除合同之后又重新签约的，服务年资自再次签订《劳动合同》起重新计算。离职领取：客户经理服务年度≥10年时解除《劳动合同》（因违反国家法律法规或《劳动合同》，被公司解除合同者除外），公司将在解