某公司儿童食品营销策划方案.pptVIP

- 30 - 机 会 点： 1．儿童手中的可控消费支出的增长和意识的低龄化，使儿童休闲食品消费发展成为使用者即是购买决策者。 2．由于儿童休闲产品开发的单一化，市场的空白点很多，产品有相当大的争取空间。 3．产品以外，对于娱乐和智力开发等附加价值部份的市场需求，使市场目前尚无引导“儿童时尚”的厂商存在。 4. 中国3亿左右的儿童，加上每年1432万人的新生儿，及儿童年平均零食消费额达1400元左右（东部沿海发达地区），使儿童休闲食品的市场潜力巨大。 第三十页，共六十六页。 - 31 - 问 题 点： 1．没有满足家长对于儿童休闲食品对儿童健康有益，特别是“产品有营养”的消费心理。 2．干脆面种类规格单一、口味少，包装形式陈旧，为其它休闲食品，其他儿童休闲食品留下有利的竞争空间。 3．在传播诉求上，过份简单的诉求，儿童消费的感性心理，忽视儿童心理健康的长期培养。 4．社会舆论对于儿童健康的关注，使干脆面成为舆论的负面产品，最主要矛盾的集中焦点在于产品的营养、卫生和游戏的益智性上的欠缺。 第三十一页，共六十六页。 - 32 - 小 结： 1．提高产品本身的营养含量和口味选择的多样化，进行深加工，不能依旧停留在原始产品的加工上。 2．增强产品以外健康、益智等附加值，要朝引导“儿童时尚”的高度发展，利用儿童“从众”的心理，迅速形成“热潮”。 3．突出产品的“新奇性”，在产品的外观设计、包装设计和颜色图案等方面下功夫，以吸引孩子的注意力。 第三十二页，共六十六页。 - 33 - 产 品 定 位 图 多种营养成分 游 戏 益 智 游 戏 趣 味 性 游 戏 偏 男 童 形象深入人心 多种食用方式 口 味 好 小 虎 队 奥 特 曼 小 浣 熊 第三十三页，共六十六页。 - 34 - 多种营养成分 游 戏 益 智 游 戏 趣 味 性 游 戏 偏 男 童 形象深入人心 多种食用方式 口 味 好 营 多 产 品 定 位 图 小 虎 队 奥 特 曼 小 浣 熊 第三十四页，共六十六页。 - 35 - : (, .), a , ’s `s . 第三十五页，共六十六页。 - 36 - 产 品 定 位 营多干脆面是一种多种营养成份，有多种口味可供选择的儿童休闲类食品。 第三十六页，共六十六页。 - 37 - :  a , ’s  . 第三十七页，共六十六页。 - 38 - 商 品 定 位 营多干脆面以儿童健康为产品开发的利基，在零食内  特别添加多种营养成份，并结合产品包装 ，设计多种适合 儿童的益智游戏。它不仅有益于儿童身体健康，还利于儿 童心智成长。 营多干脆面是一种营养、益智，富有健康概念的儿童 休闲食品。 第三十八页，共六十六页。 - 39 - :  , 6 12 .  , “ ”,  . 第三十九页，共六十六页。 - 40 - 目 标 消 费 群 我们的目标消费群是6-15岁的少年儿童。他们追求新奇，一般对事物的兴趣维持时间不长，他们崇拜偶像明星和卡通英雄，日、美卡通片及科幻片伴随着他们的成长，并成为他们日常生活重要的一部分。他们的消费特点是“感性、从众”，易受广告和同龄人影响，对于新事物的迅 速接受、理解能力及社会独立化倾向的形成，使其逐渐成为追随时尚的“新人类”。 第四十页，共六十六页。 - 41 - 另外，从少年儿童的心理发展阶段来分析，其对于异性的态度随年龄变化而产生异变，6-15岁儿童已有明显性别的认知，在潜意识中进入排他阶段，急于确立自身的性别规范，寻求与异性间的差别化，11岁以后，产生朦胧的情感意识，此阶段表现为在异性中树立自己的性别特征，显示自己的性别身份，吸引起异性关注，尤以男孩子为多，从中可以看出，此6-15岁少年儿童虽目的不同，但都以具备强烈的性别意识，对于确立自身的性别差异有明确的主张。 第四十一页，共六十六页。 - 42 - 第四十二页，共六十六页。 - 43 - 商 品 化 策 略 第四十三页，共六十六页。 - 44 - · 1.?? :? a. ,  , . b. . c. A (, .)  . d. ’ a  . 第四十四页，共六十六页。