雀巢公司市场营销报告.pptVIP

产品组合 产品组合评价 产品组合策略 返回 第十八页，共三十七页。 产品组合评价 咖啡 奶粉 巧克力 冰淇淋 返回 第十九页，共三十七页。 咖啡 咖啡1+2 咖啡冰1+2 100%纯咖啡 咖啡伴侣 卡布奇诺 金牌咖啡 咖啡礼品盒 市场 占有率 销售 增长率 资金 利润率 对策建议 高 高 高 高 高 低 低 高 高 高 高 低 低 低 低 低 高 高 高 高 低 大力推销 大力推销 大力推销 大力推销 大力推销 控制或缩减规模 开阔市场 返回 第二十页，共三十七页。 牛奶 全脂奶粉 儿童奶粉系列 成长奶粉 高铁高钙奶粉 高纤高钙奶粉 中老年奶粉 晚宁奶粉 全脂甜奶粉 学生甜奶粉 孕妇奶粉 液态奶 鹰唛炼奶 市场 占有率 销售 增长率 资金 利润率 对策建议 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 低 低 低 低 低 低 低 低 低 低 低 低 低 控制或缩减规模 开阔市场 开阔市场 大力推销 大力推销 大力推销 重点发展产品 重点发展产品 重点发展产品 保持现状或适当发展 保持现状或适当发展 保持现状或适当发展 返回 第二十一页，共三十七页。 巧克力 威化 滋味威化 奇巧巧克力 经典巧克力 真典之巧克力 巧克力礼盒 市场 占有率 销售 增长率 资金 利润率 对策建议 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 低 低 低 低 低 低 低 大力推销 大力推销 高 大力推销 开阔市场 开阔市场 保持现状或适当发展 返回 第二十二页，共三十七页。 冰淇淋 瑰冠花心桶 摩爵 奇趣 爆果豆 卡布奇诺杯 冰冰 家庭装 市场 占有率 销售 增长率 资金 利润率 对策建议 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 高 低 低 低 低 低 低 低 开阔市场 开阔市场 开阔市场 开阔市场 控制或缩减规模 大力推销 重点发展产品 返回 第二十三页，共三十七页。 对应策略 企业多数产品处于成熟期： 大量产品销售增长速度缓慢。 大量产品利润已达最高点。 市场同类产品不断出现。 具体应对策略： 咖啡 奶粉 巧克力 冰淇淋 返回 第二十四页，共三十七页。 咖啡 此产品在市场上得竞争力很强，市场占有率颇高。 但产品得发展能力较弱。 采取产品线号召策略：利用已有的品牌旗帜作用，吸引顾客，打造全新高档产品，从此获利 返回 第二十五页，共三十七页。 奶粉 受到负面新闻影响，在北京市场占有率受到影响。 作为我们的主要产品赢利能力依然较强。 总体上有一定增长空间，但是竞争力不足。 产品线更新策略：产品线需要进行改造，发展新型现在产品，抛弃以前不好得形象，并利用已有得市场大力宣传好新的产品。 返回 第二十六页，共三十七页。 “安顿”和“依偎”的内斯特尔  ——雀巢（Nestle） 第一页，共三十七页。 雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。 雀巢公司 第二页，共三十七页。 雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。 发展历史 第三页，共三十七页。 产品介绍 咖啡 饮品 奶制品 瓶装水 糖果 保健营养 烹饪食品 巧克力 冰激凌 第四页，共三十七页。 雀巢公司 目标市场 市场定位 产品组合 多元化品牌 发展前景 第五页，共三十七页。 把握市场 　雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司里”市场大脑(Market Head)”所表达的就是想法要和市场实况连接在一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求。正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。各模块(分公司)基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”结构。雀巢公司将其总市场分