酒业营销诊断暨营销策略案.pptxVIP

七宝山酒业营销诊断暨营销策略案 ;七宝山工程组历时一周，与企业主要管理层进行了深入交流，又抽样调查了上高、宜春、南昌市场酒店、零售终端，走访了当地的经销商…… ; 七宝山重点市场调研分析; 上高是七宝山的所在地，也是七宝山的根底市场。 - 上高县城白酒市场容量约4千万人民币。 上高市场一直是七宝山的根底市场，顶峰期年销售额到达1000多 万元。近几年随着我们整体市场下滑，四特老窖逐步形成市场氛 围，成为市场第一品牌。; 主竞品牌分析 ：; 七宝山市场分析 ：; 一、价格控制不力，跨区销售现象严重，价格下滑，通路无利可图，倒戈 转向销售四特， 是导致市场逆转的直接原因！ 二、 产品老化衰退，新产品推广不力，市场青黄不接。缺乏消费热点， 品牌形象下降。 三、 产品质量不稳定，新产品出现明显的质量问题，严重损伤品牌！ ;时机; 宜春地区是江西省白酒生产最集中的地区！四特、七宝山、瑞酒等大中型企业集中在宜春地区。而宜春作为中心城市，必然成为竞争的中心！ 宜春市是一个消费型城市，白酒消费量较大，年消费量过亿元人民币，且对周边县市有较强的带动作用。 宜春白酒市场竞争日趋剧烈，酒店和商超促销刚刚兴起，酒店费用逐步增加，但相对于南昌等市场，通路费用