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销售的100个绝招--第1页 物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业 按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、 养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。居住物 业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅 楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和 公共场地。物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企 业或者其它管理者进行管理。下面一起看下为大家整理的物业管理制度文 章。 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么， 而是他什么都没有做。 1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根 基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一 个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在 积极者身上，才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在 握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解 坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到 的销售代表。 1 销售的100个绝招--第1页 销售的100个绝招--第2页 8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、 熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分 析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须 每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往 是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更 重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业 道德准则。 12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓 一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客 户能为你介绍一位新客户。 13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不 决的人身上。 14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借 口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道 歉，再继续未完成的推销工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力 说 的话，你是不可能卖出什么东西的。 17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销 售才能成功。 2 销售的100个绝招--第2页 销售的100个绝招--第3页 18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商 洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜 访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你 必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好