零售业销售提成方案.docxVIP

薪资提成方案 一、店长薪资 由底薪、岗位工资、销售提成构成。 承担销售任务：占总任务的 25% ，未完成负激励 200 元。底薪=基本工资*综合完成率。 综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务） *60%+（实际毛利额/ 总毛利任务）*40%。 岗位工资：店长实行定额岗位工资。销售提成 销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成 *25%）。 店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。 当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。 二、店员薪资 由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。 底薪=基本工资*销售完成率； 品类 品类 奶粉 食品 用品 服纺 其他 提 成 比 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 1.00% 例 奶瓶奶嘴、玩具、童 童装、 对 应 系 奶 粉 系 食品、保 车童床、日用品、日 孕 妇 纸尿裤 统系列 列 健品 用洗化 装 销售完成率=（实际销售额/销售任务） 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例 1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总 毛利任务）*40%； 品类提成比例：品类综合完成率在 85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在 85%以下提按照该品类销售提成比例 60%计算提成。 销售任务：按照总部下发店总任务进行分配； 4)销售提成比例 3.单品销售提成 总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的 只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成 2 倍，实际销售数量正常计算提成。 例如：本月X 单品规定了任务，任务为 5 个，单品提成 10 元。A 店员实际销售 6 个，提成为 10*6=60 元； B 店员实际销售 5 个，提成为 10*5-1*（2*10）=30 元； C 店员实际销售 2 个，提成为 10*2-3*（2*10）= -40 元； 店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成） -店宣传服务费扣除[（销售提成+单品销售提成）*30%] 手工提成 手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算， 提成标准如下： 货品名称 单位 单位手工费 货品名称 单位 单位手工费 床 套 8 学步车 辆 2 摇篮 个 3 汽车 辆 8 餐桌椅 套 5 毛绒玩具 辆 3 大推车 台 3 电动摩托 辆 5 自行车 自行车 辆 5 秋千 个 5 三轮车 辆 3 三、各店 6 月销售任务及挑战任务如下： 万福店销售任务 11 万，挑战 13 万元，挑战成功另 1000 元； 明仁店销售任务 10 万，挑战 13 万元，挑战成功另 1000 元； 河西店销售任务 8 万，挑战 10 万元，挑战成功另 1000 元； 四、其他规定 1、自 6 月 1 日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。 2、打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售”。自 6月 1 日起，无论谁开发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩，店员安排顾客去就近门店提货的除外（需提货通知提货门店）。 附表 1：各店总任务及店员任务分配表； 附表 2：6 月单品提成方案表 以上薪资制度自 20 年 6 月 1 日起实施！