销售技巧提升之如何挖掘顾客需求.pptxVIP

销售技巧提升之如何挖掘顾客需求 有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果，第一个小贩高声向她招呼：“老太太，早上好，看点什么？〞　　老太太手指水果摊上的李子问：“这李子怎么样？〞　　“又大又甜，特好吃。〞小贩想都不想立即答复。　　老太太摇摇头表示不买，不再理会莫名其妙的小贩，向下一个摊位走去问道：“你的李子好吃吗？〞　　“您问哪种啊？我专门卖李子，各种各样的都有，您要什么样的？〞第二个小贩不答反问道。　　“我要买酸一点儿的。〞老太太听他说得有理，便说出对李子的要求。　　小贩手指水果摊旁边青色的一篓李子：“您尝尝，这李子酸得您流口水，您要多少？〞　　“来一斤吧。〞老太太让小贩称李子。　　 老太太买李子 老太太买李子老太太买完李子继续逛市场，又看到一个水果摊上的李子又大又圆非常抢眼，便问摊后的小贩：“李子多少钱一斤？〞　　“您问哪种李子？〞小贩笑呵呵答复。　　“我要酸点儿的。〞老太太照旧答道。　　“别人买李子都要又大又甜的，您怎么要酸的李子呢？〞小贩好奇问道。　　“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。〞　　“您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子，您要多少？〞　　“再来一斤吧。〞老太太被小贩说得很快乐又买了一斤。　　小贩边称李子边问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？〞　　“不知道。〞