市场营销实务实训的心得体会(精选5篇).pdfVIP

Life is like a cup of tea. It will not suffer for a lifetime, but it will always suffer for a while. 同学互助 一起进步 （页眉可删） 市场营销实务实训的心得体会（精选 5 篇） 市场营销实务实训的心得体会 1 一、具备专业的业务知识 我们是用设点营销的模式，当我们在超市门口摆点时有客户 前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专 业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、 还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。 二、具备充分的自信 瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的 自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产 品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客 户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常 重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、 信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销 员是无动于衷的，但在一些细节上的.改变或许可以赢得客户的 倾心。 三、给自已制定一个力所能极的计划 因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得 并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营 销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折， 但同时也掌握了不少方法。 而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只 有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。 四、在营销失败中学到新知识 常言道：失败乃是成功之母!在营销过程中，很多时候我们 都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但 也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要 气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到 位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。 以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会 有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现 在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明 确 目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让__银行的明天更 加辉煌。 市场营销实务实训的心得体会 2 市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也 是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要 求我们要把市场营销学好，市场营销是我们这个行业最为需要实 用的。 第一次接触到这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要 学这门课程，学好这门课程的实用性。 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论 基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、 系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事 营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这位老师讲 课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有 味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲 解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这 课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自 己今后工作重新设定了全新目标……总之，这次的学习，把书面 上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固 了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习 工作过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与社 会各个层面的人进行接触、沟通相信在不久的将来，可以总结一 套适合自己的营销方式。 锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明 了成功是需要一种精神的。 销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念， 才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲 十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发， 才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很 有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜 欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同事们都很积极努力，我也要 更加努力的为美好的明天努力奋斗，奋斗 ! 市场营销实务实训的心得体会 3 这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我 认为核心就是一句话实现组织 目标的关键在于正确确定 目标市 场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利