网营销咨询项目最终方案书.pptVIP

我买网开学“点”礼新学期促销计划 * 1.活动背景 　　新生入学是关注大学生市场的企业都重视的营销机遇，如中国移动、联通等每年在9月份都投入大量资源开展校园营销攻势。大学新生由于刚刚开始独立生活，对各种事物充满好奇，喜欢尝试。通过有针对性的渗透营销，能够获得不错的营销成果。另外，开学之际也是广大学生家长汇集之际，通过针对家长的亲情营销也能打开一片市场。 4.活动名称 我买网开学“点”礼新学期促销计划 5.活动主题 我买网开学“点”礼，点出精彩大学生活！ 2.活动简介 　　在大学开学之际，通过现场注册、流程体验、我买卡赠送等方式获得新生的关注和资料信息，同时向新生的父母宣传我买网，获取家长的联系方式，为后续亲情营销打下基础。 3.活动亮点 先入为主地在新生中树立食品可以网购的意识，在新生 入学之际重点宣传； 将新生与家长结合起来，突出亲情等因素； 重点在于建立新生和家长数据库。 活动 第五十九页，共九十页。 我买网开学“点”礼新学期促销计划 * 9.活动目的 扩大我买网在新生和家长中的知名度，让新生在第一时间接触我买网的业务； 让新生和家长了解网购购物的方便之处、我买网的安全放心特征、我买网购买食品的流程； 获得新生和家长的联系方式，为后续宣传打下基础。 6.活动受众 全体新生、新生家长、部分老生 10.活动方案 在新生接待处设计我买网展台，供体验、注册、宣传； 工作人员发放宣传单和纪念品吸引关注； 工作人员指导新生和家长进入我买网、注册体验； 通过现场注册有礼赠送、填写问卷有礼赠送、我买卡折扣赠送等方式获取好感和相关信息。 注：针对新生的宣传注重便捷性、价格便宜、丰富性等； 　　针对家长的宣传注重我买网的背景、放心安全以及家长可以不在孩子身边就可以为孩子购买食品。 7.活动时间 9月开学之际 8.活动地点 新生接待处 活动 第六十页，共九十页。 我买网开学“点”礼新学期促销计划 * 12.活动评估 　　根据传单发放量、赠品发放量、咨询数、注册数、问卷填写数进行评估。 11.宣传方案 该活动本身就是一场宣传活动，包括以下方式： 活动 第六十一页，共九十页。 目录 总述 营销环境分析 推广目标与策略 校园体系建设 校园推广活动 我买网校园推广活动框架 我买网大学生早餐计划 我买网健康食品亲子计划 “游购”——我买网旅行食品解决方案 我买网开学“点”礼新学期促销计划 “我买网”大学生营销创意策划大赛 “我买网”大学生 厨艺展示大赛 事件/活动时间规划 活动意义 网站优化建议 附件 * 第六十二页，共九十页。 “我买网”大学生营销创意策划大赛 * 1.活动背景 　　以比赛的形式开展营销越来越受企业的欢迎，如谷歌、欧莱雅等公司举办的商业大赛已经延续多届，受到大学生和社会的广泛关注。这种营销方式能够把大学生的诉求和企业形象树立有机结合起来。企业能够全方位地展示自己的理念和成就，并获得继续发展的创意。通过互动式的交流，大学生既能够展示自己的才能与智慧，又能感受到企业的亲和力，不失为一种投入低、效率高的营销选择。 4.活动名称 “我买网”大学生营销创意策划大赛 5.活动主题 秀出你的创意，展示你的才华！ 2.活动简介 　　该大赛以我买网实际经营为案例，参赛者撰写营销策划方案，突出创意性和可行性，优胜者将获得相关奖励。 3.活动亮点 将品牌宣传与获取创意相结合 活动 第六十三页，共九十页。 我买网校园推广策略的建立 * 以校园渠道体系为基础 以校园推广活动为促进 　　我买网校园推广策略是依据校园推广目标，建立在我买网的优势、劣势和校园环境基础上。 校园市场环境 校园推广目标 二者相 互依托 第二十七页，共九十页。 推广策略的考量因素和具体内容 * 校园渠道体系 校园推广活动 我买网校园生活委员制度 中粮职业发展俱乐部 开学促销计划 大学生早餐计划 “游购”-旅游团购计划 亲情计划 营销/厨艺大赛 组织基础 工作内容 校园推广策略考量因素 校园推广策略具体内容 提升知名度 增加销售量 建立合作 渴望创业 关注国企与就业 推广目标 校园特点 提升知名度 增加销售量 喜欢创意、展示 食品消费特点 推广目标 校园特点 校园推广策略主干 第二十八页，共九十页。 基于4P的校园推广框架 * 网站优化建议 “游购”计划 早餐计划 会员积分优惠 校园生活委员制度 中粮俱乐部 开学计划 亲情计划 全方位的校园战略布局是我买网占领校园市场的条件 第二十九页，共九十页。 目录 总述 营销环境分析 推广目标与策略 校园体系建设 我买网校园体系建设框架 我买网校园代理——生活委员制度 中粮职业发展俱乐部 校园推广活动 附件 * 第三十页，共九十页。 目录 总述 营销环境分析 推广目标与策略 校园体系建设 我买网校园体系建设框架 我买网校园代理——生活委员制度