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平安好房产品简介第1页/共18页最坏的时刻还没到来第2页/共18页购房者观望情绪仍然浓厚开发商资金仍然吃紧银行按揭贷款中长期仍然吃紧市场需求银行揽储成本高企，惜贷难破利率未见下行，9成银行上浮首套房贷利率资金回笼不畅企业自筹资金快速增长今日购房者买涨不买跌打折无底线2011年至今，房地产行业周期历程：底线在哪里？触底要多久？2014年7月31日开发商的二大问题：去化率回笼资金开发商：跑量为本，现金为王第3页/共18页战术后果开发商基本战术去化不利回笼不畅明降砸盘收入下降不降这些传统手段还能走多远？容易模仿效果不明显隐形降大势所趋：用金融手段升级销售第4页/共18页2.0时代3.0时代1.0时代特点回顾与展望：互联网金融贯穿购房三阶段准备金阶段首付阶段按揭阶段数字游戏无金融实质资产证券化手段应收账款证券化资产打包出售加回购引入理财产品引入小贷、P2P……2万抵5万0首付首付分期……今天，你升级了吗？市场在变！需要决策者保持敏锐度和包容度乐于拥抱新生事物好房综合金融解决方案一览表第5页/共18页有抵押无抵押按揭过桥全谱系：对象：购房者期限：最长1年抵押率：最高70%，高于市场抵押物：直系亲属房产，可二押利率：11%（首押）、 13%（二押）特点：开发商现金贴息直至免息时效：放款时效最快7天还款：每月还息，到期还本对象：购房者期限：不超过36个月额度：最高30万利率：16.7%特点：信用贷款，无需抵押，开发商现金贴息时效：最快5小时还款：每月等额本息对象：开发商期限：3个月、6个月额度：3000万元起利率：11%担保：集团/上市公司担保系列产品目的前提工具卖点好房宝好房宝1号（活期）提前蓄客客户计划在半年至2年内买房基金，未来还会有信托资产、资管计划、甚至定投高收益高流动性高补贴优先选房等附加服务好房宝2号（定期）好房贷有抵押/无抵押临门一脚客户已看中房产，首付款不足小贷、P2P、信托贴息、免息按揭过桥回笼资金银行按揭延迟证券化现金流好房贷详细说明：第6页/共18页好房贷（有抵押）案例：房款500万，二套房，首付比例70%，开发商贴息，抵押房产为二押。根据开发商让利幅度推算好房贷金额降价模式：购房者首付仅少付14万好房贷模式：购房者首付少付153.8万 且一年投资收益12.3万（8%收益率）开发商通过好房贷，达到隐形让利的好处：购房者首付压力大幅度减轻，激发购房欲望，极大有利于促进销售达成；开发商隐形让利后实际销售收入不变，不影响KPI达成，且未额外增加支出；购房者首付压力减轻，自住客存在“小房换大房”增加购房需求可能，增加开发商销售收入；对投资客来说，有投资套利收益。开发商隐形让利案例分享第7页/共18页开发商让利策略速查表第一步：确定开发商让利幅度第三步：得出三方实际数据第二步：确定基本信息第8页/共18页购房者开发商平安好房陆金所好房贷申请的流程（有抵押）线下流程（简略版）：T+2日选房、交定金门店审核T日T+1日T+4日网上申请好房贷初筛通过中央审核从申请至放款全流程时效：7个工作日T+6日通知客户审批通过签贷款合同放款给客户首付、签购房合同T+7日一次性结算服务费给好房每月贴息给大P/小P生成还款计划通知客户结果第9页/共18页好房贷申请的流程（无抵押）购房者开发商平安好房陆金所线下流程（简略版）：T+2日选房、交定金门店审核T日T+1日T+2日网上申请好房贷初筛通过中央审核从申请至放款全流程时效：3个工作日通知客户T+2日网签贷款合同T+3日首付、签购房合同放款给客户一次性结算服务费给好房每月贴息给大P/小P生成还款计划通知客户结果第10页/共18页创造多赢局面，助力房产销售购房者开发商提升去化率刚需客隐形降价促进成交，加速销售提升市场占有率丰富营销手段降低购房门槛提升购房需求加速资金回笼投资客改善现金流实收不变增加潜在购房人群增加资金杠杆实现收益套利开发商金融合作流程第11页/共18页平安好房开发商好房综合金融解决方案导入开发商高层决策（合作）提供合作项目信息（城市、项目、销售量、价格等要素）平安好房进行项目评审确定合作模式（包括合作金额、合作产品等）签订综合金融战略合作框架（包括服务内容、支付义务、好房品牌授权、开发好房后台端口等）与开发商各合作项目/事业部签订综合金融服务协议项目运营阶段项目运营总结（每月）庆功宴按揭应收款质押项目公司母公司担保房产抵押第12页/共18页针对购房按揭贷款下款慢盘活开发商流动资金质押资产银行审批已通过：9折担保方式目标客户：同业前50或100强应收账款资产池按揭过桥融资额×（1+利率×期限）报银行审批阶段（尚未通过）：5折按揭过桥业务：审批通过放款在按揭银行批复按揭额度后至放款前这段期间，将未下款的按揭款作为应收账款质押为开发商提供融资，帮助开发商回笼资金。申请银行按揭时间轴第一还款源