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工作总结暨2年工作展望第1页/共16页 一、2010年工作总结（一）销售任务完成情况计划销量实际销量计划销售额实际销售额销量(m3)销售额（万元）2000015000100005000100200300400销售量超 XX %销售额超 XXXX 万元XXXXXXXXXXXXXX第2页/共16页 Click to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地区 xxx M3 68%15%8%6%3%个人2010年各区域销售情况XX地区 xxx M3XX地区 xxx M3XX地区 xxx M3XX地区 xxx M3第3页/共16页 1000200030004000个人2010年外区月度销售情况1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销量(m3)销售额（万元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第4页/共16页 个人2010年本区月度销售情况4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销售额（万元量(m3)50100200150250300第5页/共16页 （二）销售工作存在的问题1.工作不连续，懒散思想导致断点2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高3.错误判断XX地区市场，工作存在盲点4.xxxx和xxxx销售情况不佳一、2010年工作总结第6页/共16页 货运车辆与 发货量不匹配 产能对销售的 影响依然存在 部门内勤工作 条件落后5.非个人原因方面的问题第7页/共16页 一、2010年工作总结（三）学习情况公司学习部门学习个人学习第8页/共16页 一、2010年工作总结（四）其他工作 1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径， 赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项 第9页/共16页 二、2011年工作展望（一）销售目标2010年实际销量销量(m3)2000015000100005000比今年增长 XX %2011年计划销量xxxxxxxxxx第10页/共16页 Click to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地区 xxxx M3 71%10%12%7%个人2011年各区域计划销售量另销XXXX xxxx M3销售毛利 xxx万元。XX地区 xxxx M3XX地区 xxxx M3XX地区 xxxx M3第11页/共16页 二、2011年工作展望（二）工作重点 1.维系现有客户 2.与其他两位同事并肩发展新客户 3.做好xxxx的调研和尝试 1.区别对待大客户，保证持久发货量 2.价格灵活争取一般客户 3.努力扩大客户渠道和市场份额外 区本 区第12页/共16页 二、2011年工作展望（三）具体工作思路1积极搜集工程信息，做好基础工作2克服偏见，与客户建立良好关系3增强风险意识，加强对客户的跟进监控4规范完善个人工作习惯5减小应收账款，保证良好资金周转6加强学习，拓展个人工作能力和视野第13页/共16页 市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需要训练就能教 会我们技能和发展的契机，关键的是 我们的眼光是否长远、品格是否经得 起考验。 在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高 效率、高品质地自动自发做好工 作，保证我们手里永远有碗端、有 饭吃。 个人感悟第14页/共16页 感谢各位领导和同事的聆听敬请批评指正第15页/共16页 感谢观看!第16页/共16页