第七章分销渠道.pptVIP

学习目标（考纲） 第一页，共十九页。 一、分销渠道的类型及特点 （一）分销渠道的含义 （二）分销渠道的类型 第二页，共十九页。 （一）分销渠道的含义分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。 （名词解释）生产领域向消费领域转移（填空）分销渠道特点：整体性、利益性、稳定性（填空，选择） 第三页，共十九页。 分销渠道职能:收集与传播、信息、桥梁与纽带、实体分销 第四页，共十九页。 （二）分销渠道的类型 分销渠道的类型 是否经过 中间环节 经过多少流通 环节或层次 同一层次选 择多少中间商 所经营的 商品用途 直接 销售 渠道 间接 销售 渠道 长 渠 道 短 渠 道 宽 渠 道 窄 渠 道 生产 资料 销售 渠道 消费 资料 销售 渠道 第五页，共十九页。   1.直接销售渠道（主要分销生产资料） 不经过中间商 2.间接销售渠道（主要分销消费品）(大部分)经过中间商 3.长渠道(层次.环节多) 4.短渠道(层次环节少)(直接把产品卖给消费者) 5.宽渠道(通过多个中间商)(海尔) 6.窄渠道(一个中间商)(独家代理,经营) ?  第六页，共十九页。 二、销售渠道的选择与调整 （一）中间商的概念 中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人。(名