第六讲在线零售.pptVIP

待售品的性质如何？是有形产品、有形服务、无形服务还是知识产权？ 待售品属于高技术还是低技术？ 是否为商品？ 待售品是否具有独特功能/性能的新产品？ 待售品是否是全球性的？ 是否为全球化的补缺性待售品？ 第三十页，共六十页。 品牌 互联网在某种程度上拉平了大公司与小公司（在销售产品或服务时）的差距，他们都同样能够很好的利用互联网取得成功的市场营销。但许多人对无名公司的无名商品持审慎的态度。因此，拥有名牌商品的著名公司进行在线销售时更容易成功。 第三十一页，共六十页。 分销 本地是否已经存在采用传统销售渠道（如零售商店）的竞争性待售品？ 公司目前待售品的分销是全球范围的，还是局限于本地或本国市场？ 第三十二页，共六十页。 价格 待售品便宜还是昂贵？ 待售品价格是否需要经常变动？ 第三十三页，共六十页。 促销 传统宣传和广告手段与互联网工具能否相互受益？在传统宣传和广告上耗费巨资的公司会在在线销售上占据优势。通过在传统媒体上宣传其互联网地址和互联网能力，公司可以极大地提高在线销售成功的可能性。 第三十四页，共六十页。 行业成本结构 互联网能大大降低某些待售品的市场营销、交货和支持的成本。在线销售对成本结构的影响越大，他成功的希望也就越大。公司应当分析待售品进入市场的无形价值链中的成本情况，这会帮助他们确定节省成本的可能机会，发现虚拟环境中心的竞争者所带来的潜在竞争威胁