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三枪无锡公司存货管理优化策略 第3 章三枪无锡公司存货管理的现状及存在的问题 3.1 三枪无锡公司存货管理的现状 上海三枪（集团）有限公司无锡分公司是上海三枪（集团）有限公司全资的 分公司，以下简称三枪无锡公司。上海三枪（集团）有限公司是龙头股份的全资 子公司，是上海纺织控股集团公司旗下的一家以针织内衣的生产销售为主营业务 的国有企业。随着本世纪初业务拓展的需要，上海三枪（集团）有限公司加快了 在全国设立分公司的脚步，在全国的各个省份相继建立了分公司。江苏、浙江两 个省份，因为业务量相对其他省份较大，分别建立了三个分公司，江苏建立了南 京分公司、无锡分公司、南通分公司，浙江建立了杭州分公司、中波分公司、温 州分公司。三枪无锡公司于2002 年正式成立。 三枪无锡公司主要负责苏州地区和无锡地区的营销业务，业务范围主要涉及 苏州城区、昆山、太仓、常熟、张家港、吴江、无锡城区、江阴、宜兴9 个地区， 销售渠道涉及自营专卖店、百货商场专柜、超市卖场、经销商等。2012 年销售收 入3138.13 万元，存货1788.02 万元，净利润0.3 万元；2013 年销售收入2864.21 万元，库存1562.58 万元，净利润-50.7 万元。 三枪无锡公司拥有自营专卖店29 家，无锡9 家，苏州16 家，昆山2 家，太 仓1 家，宜兴1 家；百货商场专柜22 家，无锡8 家，苏州7 家，昆山2 家，太 仓3 家，常熟2 家；超市卖场2 家，苏州1 家，常熟1 家；经销商6 家，无锡1 家，江阴1 家，苏州4 家。 三枪无锡公司在无锡设有仓库，面积1500M2，年租金13.5 万元，送货车辆 2 辆，仓库员工10 人。由于经营的产品主要是针织内衣，具有明显的季节性，3 月至9 月是传统意思上的销售淡季，在此期间，仓库每周为自营渠道网点配送1 次；10 月至次年2 月是传统意义上的销售旺季，在此期间，仓库每周为自营渠 道网点配送2 次。 上海三枪（集团）有限公司每年举行2 次订货会，主要对象是各销售部门及 分公司。每年2 月的订货会，针对当年销售的秋冬季产品进行订货；每年8 月的 订货会，针对下一年度春夏季的产品进行订货。分公司需根据各自当季的销售和 库存情况，对下一季的产品进行预测并订货。上海三枪（集团）有限公司商品部， 在此期间，会依据各分公司本季的销售及库存情况，核定出各家分公司的订货额 度，除分公司有特殊理由外，订货额不允许超过商品部核定的订货额度。 三枪无锡公司目前的物流流程 1、三枪无锡公司根据本公司年度销售及库存情况，结合上海三枪（集团） 有限公司下达的订货额度，进行订货； 2、上海三枪（集团）有限公司根据订货表，将存货配送到三枪无锡公司仓 库； 3、三枪无锡公司仓库根据公司要求，将存货按货号配送到各自营销售渠道； 4 、各自营销售渠道根据销售情况，提出补货申请，由业务人员幵具补货单， 仓库进行配送； 5、如仓库无货，各自营渠道之间通过相互调拨补充库存； 6、销售过季后，过季产品根据公司要求，退回公司仓库整理存放。 7 、上海三枪（集团）有限公司原则上不接受分公司退回库存，统一召回除 外。 随着三枪无锡公司的发展，公司的自营渠道（包括自营专卖店、百货商场专 柜）的数量呈逐年上升趋势，销售份额也日益加大；同时，伴随着公司自营渠道 的增长，原有的经销商渠道的数量却逐年递减，销售份额日渐萎缩。虽然三枪无 锡公司的销售业绩连年来保持着平稳的上升态势，但随着自营渠道的迅速壮大， 和经销渠道的日渐萎缩，一个非常严峻的问题摆到了公司管理层的面前，存货过 多，资金占用过大。 近年来，整个线下零售渠道的不景气，三枪无锡公司也未能幸免。销售出现 了下滑的趋势。销售的下降和资金的大量占用己经直接影响到了三枪无锡公司的 盈利能力。 2010 年开始，上海三枪（集团）有限公司对下属分公司的考核发生了一个重 要的变化，2010 年之前的考核，重点在资金回笼上，总部考核分公司的首要指标 是分公司回笼至总部的资金总额，资金总额达标，即视作完成当年任务。2010 年 开始，总部增加了对利润和库存方面的考核，对利润实行超额奖励的制度，鼓励 利润经营。利润奖励的计算公式如下： 利润奖励额度=上交利润-利润指标-(应收账款+存货)X6%_坏账准备 根据这个计算公式，若要想获得利润奖励，必须做好以下三方面的工作： 1、增加销售收入指标，并且产生更多利润； 2、控制好应收账款，避免坏账的产生； 3、控制好存货，存货数额越低越好。 上海三枪（集团）有限公司对下属分公司提出利润和存货的指标考核，其