第章销售渠道概述.pptVIP

⑴ 大型生产性企业拥有和统一管理若干生产单位和商业机构，采取工商一体化经营方式； 即一种是由生产企业控制的纵向（前向）一体化渠道，实行产销一体化。 胜家衣车（Singer Sewing Co.）是一家世界知名的美国衣车品牌，创立于1851年； 美国胜家公司在美国各地设有缝纫机商店，自产自销，并经营教授缝纫等服务项目； 第三十页，共七十九页。 海尔模式——直供 海尔空调公司 批发商 专卖店 大商场 零售商 零售商 零售商 海尔工贸公司 海尔工贸公司 海尔工贸公司 海 尔 营 销 中 心 海 尔 营 销 中 心 这种渠道系统被企业所喜爱是因为该渠道以产权为纽带，公司能对它实现最高程度的控制。 第三十一页，共七十九页。 ⑵ 大型零售企业拥有和统一管理若干工厂和批发机构，采取工商一体化经营方式，综合经营零售、批发、和加工生产等业务。 即 一种是由大零售商（批发商）控制的后向一体化渠道，它们拥有自己的生产基地。 如美国零售业巨头沃尔玛、西尔斯，也拥有和统一管理若干批发机构、工厂等，采取工商一体化经营方式，综合经营零售、批发、加工生产等业务。 第三十二页，共七十九页。 ②.管理式垂直渠道系统 以一家龙头企业为核心，由处于价值链不同环节的众多企业自愿参与而构成的，在核心企业的控制下，运作的分销渠道系统。 该系统是指分销渠道中一个规模较大、实力较强的成员来组织和协调整