商品房市场营销策划问题研究.pdfVIP

4、参考文献 1、商品房的概念. /view/f00be745dbef5ef7ba0d4a7302768e9950e76e9f.html?from=search 2、李春.房地产营销策划研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库，2007 （4） 3、王馨.房地产营销策划的问题及对策[D].南京农业大学，2008. 4、张传勇.房地产营销亟待突围[J].市场官场，2008 （12）. 5、朱兴凤.浅析房地产营销策划[J].中国科技信息，2009 （14.）. 备 注 指导教师： 年 月 日 审 批 人： 年 月 日 诚 信 承 诺 一、 本论文是本人独立完成； 二、 本论文没有任何抄袭行为； 三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消 本人答辩（评阅）资格。 　　　　　　　　　　　　　　　承诺人（钢笔填写）： 年　　月　　日 目 录 摘 要 Ⅷ 第 1 章 我国商品房营销策划现状存在的问题 1 1.商品房的概念 1 2.我国商品房营销策划现状存在问题 1 2.1.忽视全程营销，过分注重企业受益 1 2.2 热衷于炒作概念，忽略客户真正需求 1 2.3 过度依靠大量广告，效果较差并且营销成本高 1 3.商品房营销策划的对策 1 3.1 加强市场调研，洞察客户实际需求 1 3.2 明确目标市场 2 3.3 创立名牌，培养忠诚客户群 2 4.全程营销策划理论 2 5.营销策划模式要不断创新 2 第 2 章 商品房项目策划案例分析 2 1.项目概况 2 2.项目市场分析报告 3 2.1 宏观经济状况 3 2.1.1 2008 年全球经济运行数据 3 2.1.2 2008 年全国经济运行数据 3 2.1.3 上海经济状况概要 3 2.1.4 经济环境对中小企业的影响 3 2.2 整体楼市状况 3 2.2.1 土地市场 3 2.2.2 商品住宅 4 2.2.3 商业用房市场 4 2.2.4 办公物业供求关系 4 2.2.5 办公物业 2008 年成量价趋势 4 2.2.6 办公楼整体趋势 4 2.3 区域板块市场 4 2.3.1 嘉定区交通 4 2.3.2 嘉定经济发展 4 2.3.3 嘉定区产业结构 5 2.3.4 嘉定规划 5 2.4 项目所在区域规划重点分析 5 2.4.1 嘉定新城规划范围 5 2.4.2 嘉定新城功能定位 5 2.4.3 总体空间结构 5 2.4.4 人口规模 6 2.4.5 建设容量 6 2.4.6 绿地结构 6 2.4.7 公共服务设施 6 2.4.8 道路交通设施 7 2.4.9 水系规划 7 2.2.2 商品住宅 8 2.2.3 商业用房市场 8 2.2.4 办公物业供求关系 8 2.2.5 办公物业 2008 年成量价趋势 8 2.2.6 办公楼整体趋势 8 2.3 区域板块市场 8 2.3.1 嘉定区交通 8 2.3.2 嘉定经济发展 8 2.4.11 地下空间 9 2.5 项目分析 9 2.5.1 周边环境分析 9 2.5.2 项目 SWOT 分析 9 2.5.3 区域主要竞争个案情况 9 2.6 项目策划诉求推导 10 2.6.1 从客户推导 10 2.6.2 从竞争项目推导 10 2.7 本项目营销诉求 10 2.8 额外价值挖掘 11 2.9 项目价值体现 11 致 谢12 参考文献13 摘 要 随着中国经济发展的不断提速和人民收入的持续增长，我国从 90 年代末 商品房的出现，意味着房地产行业依然成为了中国经济发展的支柱型产业 随着房地产市场的深入发展，使得整个房地产市场逐渐变得规范成熟起来 随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营 销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产从以前的卖方市场 转变为买方市场，迎合市场的需求，前瞻性的设计产品，有系统的进