跨国公司全球战略课件.pptVIP

 公司良好基础 1）高质素管理人才，拥有来自知名跨国公司中国区或亚洲区、或业内具有成功管理经验的中高层管理人才,其中包括Compaq 前亚太区总裁、 EMC前亚太区高层、SONY前中国首席代表、SUN Micro System前FC、GlobalSource前区域总经理等 2）业绩利润正以100%左右高速增长 3) 稳定增长的客户群，包括美的集团、格力电器集团、阳光集团等大型上市公司 4）众多全球知名的合作买家，包括Wal-Mart、GE、欧尚等全球500强企业 5）与政府的良好关系和强强合作的贸易联盟，如广交会、拉斯维加斯电子展组委会等 第九十页，共一百页。 中国大环境 1）全球第四大制造国，全球的经济焦点与投资热点 2）中国加入WTO带来更大的外贸商机 3）高速增长中的中国经济 第九十一页，共一百页。 1）全球经济一体化趋势 2）全球国际贸易总额已达15.466万亿美元 国际电子商务的迅猛发展 4）国家政策非常鼓励出口及电子商务应用 5）高速增长中的中国外贸，2002年中国外贸总额超过6000亿美元 行业优势 第九十二页，共一百页。 风险与问题 【QA-1 】 Q：公司面临的市场竞争情况如何？ A：公司面临的市场竞争主要是以下三种— 1） 现有竞争者: 同行中类似的企业，其中最主要的一家同行虽有多年历史, 但内部很多优秀人才以及客户不断加入到GlobalMarket来, 对现有及潜在人才的投入与GlobalMarket有很大差别，同时，它有国际贸易服务领域以外的多元化经营方式，公司资源就相对分散了。在国内还有另外一家同行，则对国内大众公关较多，并且实行人海战术，但人才要求定位与环球市场非常不同, 他们针对买家宣传所参加的展览会以国内为主，竞争不大，而且目前已经把非常大量的公司资源转向国际贸易服务领域以外的行业。 2）潜在竞争者: 必须从战略链条中的其中几个主要环节，超越优势不断在增长中的GlobalMarket--包括各级人才、买家网络、客户基础、专业形象等。 3）服务替代者: 未有可预见替代者,如果有合适,据我们在市场及人才上的优势,最有可能的是由本公司来主导! 第九十三页，共一百页。  风险与问题 【QA-2 】 Q：公司能吸引住那么多高层次的人才吗？ A： 公司目前的主要管理层成员,目标重点培养对象及top sales队伍从创业至今一直比较稳定, 而且同行精英及社会各阶层的精英在不断加盟中,公司对人才的吸引力不断在提高. 巨大的市场发展空间, 为精英们提供了无限的事业发展舞台。特别是现在公司投入了大量的资源, 在一开始就对候选人的性格, 志趣, 天赋等方面层层严格把关,尽量找到符合GlobalMarket核心理念与文化,以及能满足公司未来发展需要的高素质人才, 减低错配。对于部分毕业生候选人的考核, 公司通过设立国际环球大使等形式, 早在他们进入公司前一年就开始了。 之后,公司再配合多种吸引和留住合适人才的措施, 其中包括接班人培养机制、良好的工作氛围、提供具有竞争力的薪酬福利, 除此还包括将要实施的员工持股计划, 最终把真正合适的人才紧紧留在GlobalMarket! 第九十四页，共一百页。  风险与问题 【QA-3 】 Q：环球市场是成长中的年轻企业，能承受高速成长带来的风险吗？ A： 既然是高速成长，当然会带来风险。但是公司目前的高速发展很健康，已全面启动了于明年海外上市融资的项目。公司目前拥有稳定增长的付费客户群，其中包括1000名左右国内优秀的制造商（付费），另外还同时拥有8万的制造商登记会员以及20万全球活跃买家。其中超过1万家为付费买家会员，包括WalMart、GE、家乐福等全球500强采购巨头。 ? 第九十五页，共一百页。 风险与问题 【QA-4】 Q：社会品牌知名度为何暂时不及跨国知名公司