商品规划详细概述.pptxVIP

第五章　商品规划;一、商品分类;案例：美国式商品分类;二、商品政策;3. 饱满的商品政策 在满足目标市场的根底上，兼营其他相关联的商品，既保 证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商 品有一定的吸引力，以便目标顾客购置主营商品时能兼买其他 相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。〔名牌商品、诱饵商 品、试销商品〕;三、商品结构策略;1. 广而深的商品结构;2. 广而浅的商品结构;案例：;3. 窄而深的商品结构; 四、确定商品范围的考虑因素;第二节　商品结构优化;二、商品结构优化的内容;第三节　自有品牌的开发; 一、自有品牌的优势与劣势 优势： 1、本钱优势 2、价格优势 3、信誉优势 4、特色优势 5、快速反响优势 劣势： 1、生产规模、市场影响和市场覆盖面无法与社会流行品牌相比 2、自有品牌的产品质量控制在初期一般都缺乏科学技术的支撑 3、多种商品共用一个品牌或极少数几个品牌，其风险是很大;案例：英国马狮百货集团〔Marks Spencer〕 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高〞，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾