商场超市定价培训课件.pptxVIP

第六章 商场超市定价;第一节 商场超市定价的一般程序; 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。 1、维持生存 2、短期利润最大化 3、追求市场份额 4、树立产品质量 ;二、确定需求;三、估算本钱;例题;四、分析竞争对手的价格行为 ;选定的价格并不是最终价格，还要考虑其它因素： 1、消费者的心理〔品牌声望、习俗〕 2、既定的价格政策 〔许多商场(超市·连锁店)明确规定了自身的价格形象，如同类商品比市价低3%～7%，在定价时要表达这种公认的价格政策 〕 3、价格对其他各方面的影响 〔制定价格时，应考虑供货商、竞争对手、销售人员等对价格的反响，政府会不会干预和制止，是否符合有关法律规定等 。〕;第二节 商品定价方法 ;一、以本钱为中心的定价方法;一、以本钱为中心的定价方法;损益平衡点;一、以本钱为中心的定价方法;二、以需求为中心的定价方法 ;二、以需求为中心的定价方法 ;二、以需求为中心的定价方法 ;二、以需求为中心的定价方法 ;1、随行就市定价法 根据同行业的价格水平定价。在竞争剧烈而商品需求弹性较小或供需根本平衡的市场上，随行就市法是一种比较稳妥的定价法，可以减少风险，也容易与同行和平相处