助理营销师第二章营销策划1.pptxVIP

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2023-05-19 发布于江苏
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助理营销师第二章营销策划1.pptx

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第二章营销筹划;第二章营销筹划;第二章营销筹划;第一节制定销售方案;;〔二〕编制销售方案的步骤;;图2-3 决定销售方案的方案;;;;二、分配销售配额;;;;;;图2-4 销售配额的类型及其关系;;;三、编制销售预算;图片2-5编制销售预算的流程;;;案例2-2“一个基地〞上演全国攻略，百威启动盈利模式; ;;四、进行销售活动分析;;;3、因素替代法;;;;;;案例2-3：上海群众、上海通用保值销售方案根本流产;第二节产品筹划;二、推动新产品的采用;三、推动新产品的扩散;;四、制定价格策略;;;案例2-4 挑战者机油的价格折扣;〔四〕需求差异定价;〔五〕新产品定价;〔六〕产品组合定价;第三节渠道筹划;案例导入2-5青岛啤酒热销美国;;;一、利用销售代理迅速启动市场;;;二、选择销售代理方式;;;〔三〕其他代理方式;案例2-6 春兰的“受控代理制〞;;3、选择代理商应考虑的因素;四签订代理合同;五代理商行为管理;;案例2-7中纺总公司如何进占中东市场;连锁经营;六设计连锁经营体系;〔二〕连锁经营的本质;〔三〕选择连锁商店的类型;;;;;〔四〕连锁商店的产品特征和经营方针;;;七、连锁经营的运作;;;八企业的连锁专营;〔二〕专营店的优势;课后作业;第四节市场推广筹划;案例2-9：亚都在天津“讨教〞;二、制定广告策略;;奥尼尔的八卦;;双侠结义定天下李宁联手“侠客〞奥尼尔 ;;;;〔五〕赞助、公益广告;;三、公共宣传活动筹划;2、帮助新产品翻开销路 3、有助于挽回突发事件的不利影响;;;;;四、建立与媒体的联系;;第五节网络营销〔DELL〕;