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供应链合作伙伴选择与评价 第一节 供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 合作伙伴关系 传统的企业关系 物流关系战略协作制造创新与技术研发技术与管理创新1960-70 1970-80 1990-对变化响应的压力与供应链企业集成度（合作紧密性）高中低 图2 企业关系演变过程 三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 图3 战略伙伴关系的企业集成模式Internet/EDI宏观集成 资源配置,委托实现机制,合作对策研究 信息共享,技术支持,联合开发 同步化作业,后勤保障,服务协作微观集成中观集成ERP/MRPII计划 四、战略合作伙伴关系企业中的质量保证体系 图4 企业过程质量模型输入 活动 输出 并行工程消除缺陷缺陷缺陷原因过程输入输出测量，评估，确认缺陷识别消除缺陷行动缺陷原因分析 五、战略合作伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系 图5 知识主管和信息主管在企业中的作用模型 CEO1信息系统建设与维护2 与合作伙伴的信息交流与培训3 电子商务…１评价技术潜力２评价合作者专长３确定知识来源４处理学习过程 … CKO CIO宏观的战略决策 Internet/EDI企业主管知识主管信息主管 六、供应链合作关系与传统供应 商关系的区别传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准强调价格多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一开放合同（长期）供应批量小大供应商数量大量少（少而精，可以长期紧密的合作）供应商规模小大供应商的定位当地国内和国外信息交流信息专有信息共享（电子化连接、共享各种信息）技术支持提供不提供质量控制输入检查控制质量保证（供应商对产品质量负全部责任）选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商表1 供应链合作关系与传统供应商关系的比较 七、建立供应链合作关系的重要意义（一）对于制造商/买主降低成本（降低合同成本）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格提高产品质量和降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度强化数据信息的获取和管理控制 （二）对于供应商/卖主保证有稳定的市场需求对用户需求更好的了解/理解提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） （三）对于双方改善相互之间的交流实现共同的期望和目标共担风险和共享利益共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成减少外在因素的影响及其造成的风险降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本减少管理成本提高资产利用率 可以正常收集信息可以处理要交换的信息可以交换定性的信息共同制定决策共同设计供应链新产品引进共同制订销售和作业计划供应商管理战略化维护和停机信息供应商管理库存库存的可见性EDI合作关系程度价值增加程度信息共享程度图6 合作关系带来的价值增值 第二节 供应链合作关系的形成 及其制约因素一、建立供应链合作关系建立供应链战略合作关系的需求分析确定标准，选择供应商，选择合作伙伴正式建立合作关系在实施中不断强化战略合作关系二、建立供应链合作关系的制约因素 第三节 供应链合作伙伴的选择有影响力 的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴增值率 高低 低 高 竞争力图6 合作伙伴关系分类矩阵一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 二、合作伙伴选择考虑的主要因素98.592.469.745.530.321050100150选择标准百分比(%)百分比(%)98.592.469.745.530.321质量价格交货提前期品种柔性提前期和价格折扣提前期和