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国际化战略与合资企业 7.1 引言 本章的目的是为那些有兴趣采取国际化战略,与外国伙伴合资的读者提供一个理论及运行框架。 本章将涉及国际合作的原因、形式和基本原理,合资企业的法律特征、合资计划的确定、签订合资协议及合资协议内容等内容。 7.2 国际合作的原因7.2.1 经济互补和风险分担 如康师傅、旺旺、空中客车公司。7.2.2 进入新市场 如日本的销售系统。7.2.3 经济全球化与国际化过程 如英国的Leyland公司与日本的本田公司合资。 7.3 国际化战略模式与国际合作7.3.1 企业国际化战略 四种基本的企业国际化战略类型,如下图7-1： 成本 压力 O 当地市场压力国际战略全球战略跨国战略多国战略 表7-1 四种企业国际化战略的特征比较 战略选择特征跨国战略国际战略多国战略全球化战略相互依赖性 低 中 高很高业绩模糊性低中高很高控制成本低中高很高垂直决策权分散核心竞争力集中,其他分散某些集中结合水平决策权世界地区结构产品结构产品结构非正式矩阵协调要求低中高很高整合机制无少多很多文化控制需要低中高很高 表7-2 四种战略的优势与劣势战略优势劣势全球化战略形成经验曲线效应形成区位经济缺乏当地反应国际战略核心竞争力转移到国外市场缺乏当地反应无法实现区位经济无法形成经济曲线效应多国战略根据当地反映自定义产品供应和市场营销无法实现区位经济无法形成经济曲线效应无法将核心竞争力转移到国外市场跨国战略形成经验曲线效应形成区位经济根据当地反映自定义产品供应和市场营销获得全球学习利润由于组织问题难以实施 7.3.2 合作契约协议许可证特许专营转包7.3.3 合资7.3.4 国际战略联盟起源含义建立控制与管理 7.3.5 全球运营模式定义:建立一系列的企业能力,使得跨国公司的管理者们可以协调其跨国公司总部和分布在各地的业务部门,有效地支持其公司的国际战略.具体而言,这些能力包括五个组织要素:软性要素:领导能力、人员素质；硬性要素:组织结构、流程与技术、考核标准。7.3.6 中国国际商务合作的现实意义 7.4 合资的理论与实践7.4.1 合资理论的基本原理资源驱动型的合资市场驱动型的合资风险驱动型的合资7.4.2 合资-战略联盟的工具兼并和购买合作协议供应商或转包商合同 表7-3 在FDI中实施并购还是绿地投资的理由并购绿地投资赞成执行快速;优先于竞争对手;可能风险低可以建立所需要的子公司;容易确立动作流程反对结果令人失望;对公司付出过多;对创造的价值过于乐观;文化冲突;提出的协同作用中存在的问题建立速度慢,有被竞争对手先发制人的风险 7.5 合资企业的形式7.5.1 合资企业的法律特点中外合资企业(股份合资企业)中外合作企业(契约合作企业)7.5.2 合资企业的各种动机7.5.3 合资伙伴的选择它们拥有我们追寻的资源和能力吗?它们是适合于我们合作的伙伴吗?它们对公司成功经营有充分动机和义务吗? 7.5.4 合资企业计划7.5.5 合资协议典型的合资协议谈判包含四个阶段:原始协议讨论,正式协商和秘密信息的交换,备忘录或专门文件,正式合同的签订合资协议的内容包括：定义、合资企业经营的范围、合资结构与管理、仲裁、每个合资伙伴的请求或保证、资金与财务安排、与母公司的契约上的联系、关于智力资产的权利与义务、合资终止协议. 7.6 合资企业的成功因素文化相似性竞争力和能力互补能力其他商务协议的存在传授合资伙伴的意愿避免合资企业的隐含费用稳定和增长的市场需求 7.7 对读者的启示合资不是可以包治百病的良方将合资企业当作一个”独资”企业来看待学会调和合资企业中所继承的文化差异建立起长期的信任对于企业健康很重要 7.8 小结名词术语国际化战略 合资企业企业国际化战略类型 合作契约协议特许专营 转包国际战略联盟 备忘录协议