政企客户部基准岗位及主要岗位职责.docxVIP

附件一：政企客户部基准岗位及主要岗位职责 （一）省、地市分公司政企客户部基准岗位及主要岗位职责 类别 基准岗位 主要岗位职责 营销分析 承担政企市场总体业务收入发展指标和任务考核，负责组织制定政企客户年度预算计划和考评办法，分解细化营销计划指标和营销预算，并跟踪、 指导和监督预算计划的执行； 负责市场营销数据的收集、整理、加工，完成数据挖掘，形成统计报 表； 负责行业细分市场的分析、研究和预测； 负责政企信息渠道管理，收集、汇总、整理市场营销信息、竞争动态 信息，进行市场调研； 负责对政企客户数据的分析研究，负责客户价值评估、客户关系评估、 项目效益分析评估、比较竞争优势评估等工作； 承担所负责行业客户的销售指标和任务考核； 负责组织跟踪、收集、分析并及时反馈行业客户发展动态、竞争情况、 需求变化和产品创新等信息； 负责组织落实各项销售策略、产品策略和竞争应对策略； 一、市场类 （4）负责汇总制定行业客户的年度销售计划并进行跟踪管控； 行业拓展 （5）负责贯彻执行品牌营销要求； 负责行业客户促销活动的策划、组织实施及后续评估； 负责推进与客户建立战略合作和行业应用拓展合作； 负责行业重大商机管理、流失预警管理、价格管控等； 负责行业整体解决方案和重点产品的推广。 承担行业应用解决方案的培训职责。 负责接应重点统筹产品的策划并组织制定推广方案； 负责接应重点产品及行业应用