保险销售流程与技巧.pptVIP

杭州分公司余杭理财中心 刘东晓 --保险销售流程与技巧 第一页，共三十五页。 课程说明 授课名称：和你的客户谈恋爱—保险成 功销售技巧之用心经营 授课时间：45分钟 授课对象：入司一年以内的新人伙伴 授课方式：讲授、互动 课程目标：通过恋爱与销售对比讲解，使新人伙伴熟悉销售流程，并掌握一定的销售技巧。 第二页，共三十五页。 课程大纲 一、销售（恋爱）的流程 二、分析导致销售（恋爱）不成功的原因 三、销售（恋爱）的技巧 四、销售流程与技巧的关系 第三页，共三十五页。 世界上第一个推销员是谁？ ----伊甸园中的那条蛇 它将一个苹果推销给了 亚当和夏娃 猜猜他们是谁？ 都在干些什么？ 第四页，共三十五页。 有人如是说： 卖保险就像谈恋爱！ 会恋爱=会销售 ？ 第五页，共三十五页。 一、销售(恋爱)的流程 第六页，共三十五页。 谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？ 发现意中人 想办法单独相处 约 会 决心与对方结为伴侣 第七页，共三十五页。 保险销售一般需要哪几个步骤呢？ 寻找准客户 想法与准客户见面 面谈 （接洽）