定价策略与价格换算.pptVIP

第一页，共三十九页，2022年，8月28日 在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套200美元FOB大连 第二页，共三十九页，2022年，8月28日 主要内容 商品的价格构成 国际贸易价格条款与核算（重点） 作价方法 计价货币的选择 出口商品成本核算 佣金和折扣 国际贸易报价的换算（重点） 第三页，共三十九页，2022年，8月28日 第一节 单价的构成要素 一、计价数量单位 又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体. 二、单位价格金额 应认真核算成本、慎重报价，避免错报 三、计价货币 如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 四、贸易术语 如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。 例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。 1长吨=1016千克=1.016公吨 注意： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币” 第四页，共三十九页，2022年，8月28日 第二节 作价方法 一、国际贸易价格的表示 进出口商品价格条款的内容: 价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 第五页，共三十九页，2022年，8月28日 二、作价方法 固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。 第六页，共三十九页，2022年，8月28日 固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 第七页，共三十九页，2022年，8月28日 非固定作价分类 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。 例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”； 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 第八页，共三十九页，2022年，8月28日 M1 W1 M0 W0 滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ××× (month)19 ××. Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b × + c × ) 调整后的 最后价格 订约时的 基础价格 管理费用占货物单位价格的百分率 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 工资成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 订约时原材料批发价指数 交货时工资指数 订约时工资指数 第九页，共三十九页，2022年，8月28日 第三节 计价货币的选择(money of acco