成功业务员必备修炼.pptVIP

一个鼻子原理　　　　 冠军马比亚军马的奖金多十倍，但并不意味着冠军马的速度比亚军马的速度快十倍，它只需要快出一个鼻子就行了。 l你不需要处处比别人强，只要具有自己最闪亮的卖点，全力突出，你就有自己的市场 l也许你不用学习新的东西，只要把你现在所掌握的东西整合起来，你就能找到自己的“一个鼻子”； l当你确实需要新的东西时，那就为自己定好目标，然后干起来； 第十九页，共四十六页。 ２０／８０原理 关键的少数因素，决定者重要的多数结果。一般情况下： 你的销售额的８０％是由你２０％最重要的顾客带来的； 20%的营销员，卖掉了你80%的产品； 完成一个任务，需要做10项工作，你只要做好最重要的两项，这项任务就完成了80%； 在你精力、财力有限时，应该重点关注这２０％的关键要素。 第二十页，共四十六页。 ８、自信心　　　　　　　　 自信心来自你的自我意象——自己心目中的自我形象。在做事以前，先回忆一下曾经有过的成功，会使你的自信心在瞬间增长。 第二十一页，共四十六页。 身体健康与外观表现 营销员要有健康的身体…… 营销员要有良好的外观表现： 衣着、 谈吐、用具、自己住宿的宾馆、接待客户的环境……，这些都会影响客户的选择。 一些大公司规定：营销员到任何地方谈业务，都必须住当地最好的宾馆； 在你财力有限时，怎样做…… 第二十二页，