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寻找顾客的九种方法 寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。一、普遍寻找法 这种方法也称为门到门搜索法或地毯搜索法。该方法的关键是通过门到门、电子邮件、电话和电子邮件的方式，找到并确认特定市场区域和特定群体内的组织、家庭或个人。例如，将城市新村的所有家庭作为一般搜索对象，将上海的所有酒店和餐厅作为地毯式搜索对象。 普遍寻找法有以下的优势： 地毯式传播不会错过任何有价值的客户； 寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 让更多人了解他们的业务。当然，它的缺点也很明显：1）成本高、耗时费力； 2）容易导致客户的抵触情绪。因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 一般搜索方法可以通过销售人员亲自上门、发送邮件、打电话以及与其他促销活动相结合的方式进行。2、广告搜索方法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。广告寻找法的优点是： 1.信息传播速度快，覆盖面广，重复性好；2.比较常见的搜索方法更省时省力； 其缺点是需要支付