第八章特殊员工群体的薪酬管理.pptVIP

第八章特殊员工群体的薪酬管理 销售工作的特征与销售人员的薪酬管理 销售人员薪酬方案的类型 销售人员薪酬方案的设计步骤与要点 专业技术人员的工作特征及其薪酬管理 专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定 专业技术人员的双重职业发展通道 外派人员的薪酬构成及其管理 管理人员的工作特征及其薪酬管理 高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理 第一页，共三十八页。 * 【学习目标】 通过本章的学习，能够了解管理人员的工作所具有的特征以及在管理人员的薪酬管理中应当注意的问题。明确高层管理人员的薪酬决定及其管理所具有的特征以及在高层管理人员的薪酬战略、薪酬管理中应当注意的主要问题。掌握销售工作的特征以及这种特征对于销售人员薪酬管理的启示。了解经常针对销售人员采用的薪酬方案所包括的类型及其特点。了解销售人员薪酬方案的设计步骤与要点。掌握知识型员工的工作所具有的特征以及这些特征对于知识型员工的薪酬管理所产生的影响。掌握知识型员工的成熟曲线与知识型员工的薪酬决定之间的关系。掌握知识型员工的双重职业发展通道所具有的重要性。掌握外派人员的工作特点以及在外派人员的薪酬管理中可能遇到的困难及解决方案。 第二页，共三十八页。 销售工作特征与销售人员薪酬管理 对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了企业成长和盈利的核心要素。 第三页，共三十八页。