《小池大鱼》：从小市场出发，干到百亿规模.pdf

小池大鱼 从小市场出发 干到百亿规模 分享嘉宾：闵彦冰（贝翰战略咨询CEO） 《小池大鱼》特邀推荐人 闵彦冰 • 贝翰战略咨询CEO • 复旦大学中国市场营销研究中心（CMRC）研究员 • 麻省理工学院CEO特约导师、耶鲁YVC特约导师， 讲授创业与投后相关课程 • 译著近10部商业类书籍 • 现担任多家中早期公司的常年战略顾问 • 曾作为顾问，为海航集团、宝马、工商银行、中金 甲子、滴滴、周大福等大型企业提供咨询与培训 • 曾就职美联储、风险投资公司合伙人，世界500强 上市公司战略投资部大区负责人 • 乔治华盛顿大学硕士、埃默里大学硕士、武汉大学 数理经济与金融试验班双学士 - 什么叫小池大鱼？ - 为什么这是一本令人内心笃定的书？ - 如何打开创业思路？ - 如何从小市场出发，干到百亿规模？ 《小池大鱼：在小市场里做出大生意》 【日】小林一雅著 目录 什么是小池大鱼战略？ 作者观点/ 战略定义/ 案例与特点 总结 如何实践小池大鱼战略？ 小池大鱼的市场战略/ 小池大鱼的组织管理 为什么需要小池大鱼战略？ 小林制药战略转型回顾/ 小林制药干部十条 小池大鱼战略的本土落地 中国企业如何实践 PART ONE 什么是小池大鱼战略？ 作者观点与举例 / 小林制药的成功原因 / 小池大鱼的定义 作者观点与举例  作者是谁？ 小林一雅 小林制药现任会长，前社长 小林制药第二代社长小林三郎的长子， 1976年就任第四代社长，带领小林制药从 医药产品批发向卫生日用品和医药产品制 造商转型，并成功推出了“安美露“”波乐清 “”“暖宝宝”等在世界范围内拥有忠实客户的 产品，是小林制药发展史上的重要人物。 小林一雅也是小林制药首位对外公开其经 营秘诀的经营者。 作者观点与举例  小林一雅的四条经营哲学 1、永远做一个言出必行的人 2 、要时常设想最坏情况的发生 3、以每个人都能理解的方式经营 4 、要先弄清楚问题再决定。 简单了解小林制药  第一次创业：1886年—20世纪60年代  第二次创业：20世纪60年代—90年代  成长扩张期：2005年后 小林制药王牌产品：彼乐清 为什么小林制药得以成功？ 小林一雅的13条经营原则 (1)无论环境、时代或组织如何变化，都要持续提高 业绩。 (2)做出决策并对结果负责。 (9)头脑敏锐。快速切中要害。 (3)培养发现问题和解决问题的能力。 (10)身体健康、性格开朗。 (4)管理团队要磨炼自己的判断力。 (11)贯彻简单易懂的经营和可视化管理； (5)一定要了解一线。 (12)保持谦逊； (6)言出必行。 (13)想顾客所想，才是新品开发的关键 (7)要有预判的能力和习惯。 (8)培养下属。 怎么做，才算小池大鱼？  小池大鱼的定义  世界范围内都有哪些“小池大鱼”？ 福莱希（Flexi）/德路Delo/卓达（Trodat ）/爱焙士（IREKS）/ 克莱斯（Klais）/海蓝德（Hillebrand）/ 旺众（W