人保保险推销话术.pdfVIP

保险推销需要有一定的能力，那么人保保险推销的话术到底有哪些可以学习的 呢? 保险销售常见话术 01、您要不买可能就买不上了 如果在 4年前,这个基金的销售员可能说的是实话,但是那时候他们从不那么说, 那时候他们说的更多的是,“喂,这位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好长时 间队了。”在 2007年的时候,很多投资者托熟人送礼找到基金销售人员要求申购基 金不是一件罕见的事儿,到后来政策当局为了公平,开始让买基金像现在买车一样进 行摇号。不过“美好”的日子总是过得太快,现在同种类的基金卖都卖不完,投资者可 以随意选择。如果那个销售人员再说什么不买就买不到的?,那么他肯定是在骗人。 保险销售常见话术 02、美国人为什么过得好,因为他们更多买保险 首先,美国人不见得比中国人过得好;其次,美国人到底买了多少保险和他们过得 好不好也没什么关系。美国人的社会保险程度是比中国要高不少,那不是因为美国 人聪明地去买保险,实在是美国保险卖得比中国更便宜,这是竞争造成的。美国具有 保险牌照的公司有 8000 多家,激烈的竞争造成他们的保险没有中国的这么高利润。 如果中国的保险推销员把保险卖得更便宜,中国的投保比率也会提高的,当然这还要 他们的公司同意。 保险销售常见话术 03、我们的母公司是海外上市公司 在很多国家上市比在中国容易得多,他们为了吸引公司去上市,把上市的要求降 得很低。说这是“上市”不能说是撒谎,但是其中可是什么公司都有。 保险销售常见话术 04、你的总利息收入是 一般一个需要长期缴纳的保险,推销员会和客户说其中的利息收入,比如“你就可 以获得 9%的利息收入。”而这种总的利息收入是用 15年的时间获得的,如果按复利 计算,每年的利息收入只有 0.5%。 保险销售常见话术 05、投吧,根本不用考虑 有一种投资是根本不用考虑就要加入的么?面对这种投资,投资者唯一要考虑的 就是这种投资为什么会这么好。一个普通人遇到一个绝妙的`投资,他果断加入,很快 发了财,这种事只有在故事里才有,而投资者往往会听到这种故事。 保险销售常见话术 06、新基金价格才 1元钱,如果销售人员补充说买这种新基 金是价值投资就更可恶了,这种便宜和价值投资毫无关系。 开放式基金的价格反映的是其持有股票的市值,1 元钱一份的基金和 50元钱一 份的基金价值是一样的。正好相反,新基金的基金经理有可能是一些基金界的新人, 他们在资本市场操作经验上缺乏,对这样的基金,投资者最好的办法是看看再说。 保险销售常见话术 07、我们被称为中国的巴菲特 在中国被称为巴菲特的人很多,但都是他们自己称的。 保险销售常见话术 08、他们是家大公司,我去看过 谁说大公司就不能赔钱呢?而且现在这个分工很细化的社会,只要你愿意出钱,老 婆都可以租到,更何况几间豪华的办公室和一个漂亮的女秘书。 保险销售常见话术 09、采用积极的投资策略 其实积极的策略很有可能意味着高风险。巴菲特推荐过的投资物就是指数基金, 这类基金的基本为消极管理基金的主要形式。在 1978年至 1999年间,美国共同基 金中有 79%的业绩比不上指数基金。 保险销售常见话术 10、他们有原始股 一个持有即将上市的公司股票的人或者集体,不会傻到把马上就要发财的机会 让给别人。判断这种怪诞的原始股的投资有一种方法:可以在百度或者谷歌上搜索 一下,看看是不是还有其他投资者也被这样的原始股所骗,如果可以搜索得到,那这件 事基本可以断定是没谱的。 保险销售常见话术 11、产品是为高端人士设计 投资者不要相信高端人士这个物种。做极高端理财投资的,基本都是大银行的 私人银行部,而且那些部门的投资品也没有什么不同,只不过他们的固定投资产品风 险会稍微大一点同时收益也稍高。要是一个投资咨询公司说产品很高端,基本就有 扯淡之嫌。 保险销售常见话术 12、赚钱是板上钉钉的事 没有板上钉钉的事,如果你发现了,请报警。 保险销售常见话术 13、这家公司的产品根本不愁销路 如果这句话放在 20年前,有可能是真的,那时候中国制造业的确会有很多产品 不愁销路。但现在,虽然有通货膨胀,人们所处的世界基本上是一个过剩的世界,特别 是制造业和农业的初级产品。如果某个投资者得到亲戚或者朋友的建议,投资到某 个根本不愁销路的产品中去,那么 90%的可能是这是个糟糕的投资。这种对不了解 的实体的投资也许是所有被话术包装的投资中最危险的。