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新零售涉农电商 重难点分析APART ONE 重点：掌握涉农电商的关键点及品牌建立 课程讲解BPART ONE 涉农电商是新零售重点布局的领域。2018 年全国农村网络零售额约为1.37万亿元，同比增长30.4%，其中农产品网络零售额约为2305亿元，同比增长33.8%；网络销售额排前三名的产品为水果、茶叶、坚果，网络零售额增速排前三名的产品为水产品、蔬菜、奶制品。 涉农电商这座“金矿”，开垦潜力巨大。【中国首部涉农电商故事-极致】/r/aRq8Xw1apO?f=cpu=e2cd1c60d0aa6975 目 录1.发展涉农电商的八个关键点2.涉农电商知名品牌建立3.中国农产品品牌形成阶段分析4.涉农电商案例分析5.涉农电商上行的四个要点 发展涉农电商的八个关键点1PART ONE 发展涉农电商的八个关键点 在涉农电商发展过程中，企业需要着重关注八个关键点，即产品标准化、包装人格化、制造深加工化、价值附加值化、特色原产地化、营销娱乐化、渠道多元化、管理数据化。 发展涉农电商的八个关键点 一是产品标准化。 标准化是批量流通的前提和关键，也是目前农产品电子商务最大的痛点，必须对产品进行标准化，统一包装，统一规格，统一品质，统一定价。 二是包装人格化。 包装人格化，是为了满足互联网客户的需求，这类包装更容易打动客户，从超市及热销的产品来看，卡通化包装在很多产品领域成为趋势。好包装会说话，人格化的品牌及包装，自带消费流量，更有话题感， 传播性更强。 三是制造深加工化。只有经过深加工的产品，才有更高的产品附加值，并能区别于原来的产品。现有产品能过深加工，既方便保存，又方便客户食用。例如，小龙虾深加工成熟制品，再速冻至-18°C后，便可通过全国冷链运输，全年销售，从而大大提高产品的销售附加值，其独特口味又解决了消费的差异化问题。 四是价值附加值化。企业要采取措施来增加产品的附加值，如跨界关联，关注抽奖，功能提升等。 发展涉农电商的八个关键点 五是特色原产地化。原产地化，是当前客户一直追求的。国家出台的地理标志产品认证，有效解决了地标产品的规范问题。地标产品，是一个地方农产品的精华，具有较高的商业价值。好产品，一定要努力打造成当地的地标产品。 六是营销娱乐化。互联网的主要消费人群为80后和90后，他们大多看着动漫娱乐节目长大。娱乐化做得好，可增进企业与客户的互动，提升消费力。周黑鸭、良品铺子、杰土邦都是娱乐营销方面的高手。/status/Jlo5nCvf5?fromvsogou=1#video 七是渠道多元化。移动互联网时代，消费路径更加多元化，昔日的阿里巴巴、京东在台式电脑时代独揽天下的辉煌已成过去，客户的消费场景更加碎片化，可能坐个地铁就把产品买了。为应对这一变化，良品铺子将30余个电子商务的销售渠道，整合到集团ERP中，统一管控。 八是管理数据化。 所有的生产及销售环节，均需要实现数据化管理。良品铺子是数据化执行较好的企业，在五个方面全面推行数据化管理，即产品数据化、营销数据化、门店数据化、客户数据化、供应链数据化，用数据说话，用数据分析，科学决策，让效率更高。 涉农电商知名品牌建立2PART TWO 涉农电商知名品牌建立 中国农业正步入涉农电商品牌形成阶段，在10万亿元以上的超级市场容量里，传统涉农企业一旦转型成电商，必将诞生数百个伊利级别的涉农电商知名品牌。 1.涉农电商产品的切入领域分析 中国涉农电商开发领域包括大众农业、小众农业和精品农业，其中在精品农业领域更容易做出全国性品牌。褚橙、潘苹果、柳桃、汨粽、大别茶坊等涉农电商品牌，均在此领域深耕，满足客户对“更好、更健康、更安全”的优质农产品的需求，逐步得到市场的认可，并快速形成规模效应。 /x/page/x0300w5axt4.html 汨棕 涉农电商知名品牌建立 2.涉农电商品牌形成的三个特质 一种农产品能否形成品牌， 取决于其生产稳定性、流通便利性，以及需求端的升级。 (1)农产品的生产稳定性 譬如，要打造一个全国性的水果知名品牌，品质稳定、规模化生产是必须具备的前提条件。例如，新西兰水果巨头佳沛公司，年产优质猕猴桃30多亿颗，销售业务覆盖全球53个国家。2015年该公司销售额就已超过100亿元，在全球猕猴桃市场占比高达33%，成为名副其实的“全球猕猴桃领导品牌”，代表着健康和营养。我们来分析一下它是如何成功的。20世纪60~80年代，新西兰虽然也种植猕猴桃，但品质不稳定，品牌零散，影响力有限。1988 年