黄山头营销模式创新的行业机会.pptVIP

黄山头烟酒连锁店 压缩、掌控终端，强力维护销售价格； 建立核心消费者（会员单位）服务系统；（未来3年实现5万个会员服务模式，） 假设：企业若能在3年完成100家连锁店，营业规模会突破3个亿，也会早就一大批百万和千万级经销商，成为“湖北烟酒连锁店第一品牌”； 第三十页，共四十二页。 黄山头营销模式的四大创新 1、整合资源做高端 2、压缩渠道做减法 3、以客户和利润为中心 4、打开动销瓶颈 第三十一页，共四十二页。 以客户为中心是营销本质的回归创新 当竞争对手都在拼杀传统渠道时，黄山头则跳开“红海竞争”，开辟了“蓝海战略”； 重新思考“谁是客户”“客户在哪里”“如何让客户买单”； 中国白酒消费文化的本质是“请客送礼”，尊崇“礼尚往来”的处世之道，所以，必须了解“客户偏好”。 第三十二页，共四十二页。 价位——揭秘中国白酒模式创新的行业机会 安徽孟跃营销管理咨询公司 北京方德智业国际广告公司 2012.4 第一页，共四十二页。 高价=优质=安全=有面子 第二页，共四十二页。 价位格局—6个梯队、4个阶层的格局已经形成（全国流通） 30-80 80-300 300-600 600-1000 全国名酒价位 海之蓝 百年牛栏山 国窖1573 百年泸州 古井 宋河 西凤 十八酒坊 一品景芝 老白汾酒 稻花香 高炉家 晋泉 迎驾 口子窖 枝江 青花汾酒 30年 剑南春 茅台 五粮液 主流价位