网店数据化运营：选品引流优化核算（微课版第2版）_课件 数据化运营——第2章 网店宝贝的定价.pptx

数据化运营第2章 网店宝贝的定价 CONTENT目录任务一 全店宝贝价格全方位规划任务二 传统定价法任务三 保留安全定价底线任务五 促销式定价策略任务六 宝贝组合定价策略任务四 客户心理定价策略 任务一 全店宝贝价格全方位规划 认识网店的核心数据运营指标之一：定价了解淘全店宝贝价格全方位规划方法知识目标能力目标能够使用不同的价格定位策略满足自身的需求：流量、盈利、品牌学习目标 全店宝贝价格全方位规划一、低价位引流量低 价 冲 量低价位的商品凭借其价格优势可以为网店带来大量的流量和成交转化率。而对于淘宝新手卖家而言，低价位的宝贝主要功能是用来吸引流量。卖家可以选择款式新颖的宝贝来吸引买家的目光，达到为网店增加流量的目的，进而提高商品的潜在成交率。低价位=成交率？低价位的商品类目应该占据所有类目的10%～20%。 全店宝贝价格全方位规划一、低价位引流量天 猫流量低价位营销是淘宝卖家最常用的营销手段之一，其目的是在短时间内提高某款宝贝的销量。低 价 冲 量 全店宝贝价格全方位规划一、低价位引流量天 猫同款对比淘宝卖家在对低价位商品定价之前，需先对淘宝市场上同款宝贝的定价进行全方位的了解，明确哪个价位区间销量最好。找同款 相似款低 价 冲 量 全店宝贝价格全方位规划一、低价位引流量天 猫1、超低价销售商品的部分订单销量和信誉均不累计 。1元及1元以下价格支付的订单（买家实际支付的价格）：销量累计，买家手机账号绑定评价正常累计，未绑定卖家端评价最多累计250笔。定价雷区2、支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单的销量和评价均不累计。参考淘宝官方规定的该条目下的最低价格，然后再结合淘宝市场上相似宝贝或者是同款宝贝的定价；最后综合两者的定价为网店的低价位宝贝进行定价。低 价 冲 量 二、中等价位盈利全店宝贝价格全方位规划中 价 盈 利中等价位的宝贝数量多、类目齐、价位适中，买家对价位的接受度高，宝贝的成交率也高。因此，从某种程度上来讲，中等价位的宝贝是整个网店的“镇店之宝”。具有代表性的商品对整个网店的发展具有举足轻重的意义。单品爆款 中等价位？盈利？等价位的宝贝类目应该占据所有宝贝类目的60%～75%。 二、中等价位盈利全店宝贝价格全方位规划中 价 盈 利卖家在选择网店中等价位的商品时要明确网店的主力消费群体的实际消费处于怎样的水平；中等价位商品的类目繁多，卖家按照商品的不同标准进行类目的细分。 全店宝贝价格全方位规划天 猫中 价 盈 利二、中等价位盈利定价雷区2、商品类目的细分。质量 以合适的价格和优质的质量来满足买家的需求材质按照商品的材质进行细分可以提高网店分类的专业程度1、主力消费群体的实际消费水平相当一部分淘宝买家会根据自身经济实力确定购买哪个价位区间的商品。“高价的商品不一定是好货，但是便宜肯定无好货。”把商品的价格设置为浮动价格，当网店商品定价稍微高于全网均价时，反而能够赢得这部分淘宝买家的“好感”，认为该商品比其他商品更有优势，进而提升商品成交率。 三、高价位定位品牌全店宝贝价格全方位规划高 价 品 牌高价位商品主要用于提升网店的档次。高价位的商品是满足一些高端消费群体对优质商品的需求。VIP商品 高级客服高等价位？品牌？等价位的宝贝类目应该占据所有宝贝类目的60%～75%。 三、高价位定位品牌全店宝贝价格全方位规划高 价 品 牌高端消费群体主要是指拥有财富、身份以及地位的人群。这部分消费群体对生活环境、居住品质以及人文修养均有较高的要求。只有优质的商品才会吸引高端买家。我国高端消费群体年龄段分布图我国高端消费群体职业分布图 三、高价位定位品牌全店宝贝价格全方位规划高 价 品 牌我国的高端消费群体的消费心理标签型身份与地位的体现：VIP商品享受生活型物质与精神的统一：高级客服价格？商品？款式设计/时尚元素/细节搭配销量？ 任务二 传统定价法 认识传统定价法的方法了解习惯定价法和成本加成定价法知识目标能力目标能够使用习惯定价法对网店的宝贝进行定价能够使用成本加成定价法对网店的宝贝进行定价学习目标 传统定价法一、习惯定价法因为买家时常购买，就形成一种习惯性的价格。接近习惯性价格，符合买家长期形成的习惯性价格，买家对商品的接受度高，销量也就比较高。习惯定价习惯价格？习惯定价法是一种完全依赖于市场和买家的定价方法，市场和买家掌握了商品定价的主动权，而卖家处于被动地位，如果卖家长期采用这种定价方法，必定不利于网店的发展。 传统定价法二、成本加成定价法成本加成定价法是按商品的单位成本加上一定比例的利润制定商品定价的方法，即商品定价=商品成本＋商品成本×成本利润率。成本加成卖家进价/元利润率定价/元月销量/件利润/元甲卖家20080%360305?400乙卖家20050000丙