网店数据化运营：选品引流优化核算（微课版第2版）_课件 数据化运营——第9章 网店利润分析.pptx

数据化运营第9章 网店利润分析 CONTENT目录任务一 网店利润与利润率的定义任务二 影响网店盈利的因素任务三 网店利润的预测与分析 任务四 网店利润的规划求解 任务一 网店利润与利润率的定义 认识网店利润与利润率的定义了解网店利润与利润率的计算公式知识目标能力目标能够计算网店利润与利润率学习目标 网店利润与利润率的定义利润是指包括收入与成本的差额，以及其他直接计入损益的利得和损失。利润也被称之为净利润或者说净收益。如果用P代表利润，K代表商品成本，W代表收入，那么利润的计算公式为：P=W-K。利 润利润率利润率是指利润值的转化形式，是同一剩余价值量的不同计算方法。如果用P 代表利润率，K代表商品成本，W代表收入，那么利润率的计算公式为P = （W-K）/K*100%。利润率分为成本利润率、销售利润率以及产值利润率，本章主要讨论成本利润率。 网店利润与利润率的定义从整体上分析，在网店的总成本变化不大的情况下，网店的利润与成交量和成交均价相关。成本利润率越高，说明网店为获得相应的利润需要付出的代价越小，所以，网店掌柜需要在最大程度上提升成本利润率。　成交量（件）成交均价（元）网店成交额（元）网店总本（元）网店利润（元）成本利润率4月134695.45 12848183928.344552.7053.08%5月120995.19 115084.7174468.140616.6154.54%6月153286.26 132150.3285752.846397.5254.11%网店利润与利润率 任务二 影响网店盈利的因素 认识影响网店盈利的因素了解宝贝成本、推广成本、固定成本等概念知识目标能力目标能够分析影响网店盈利的因素学习目标 宝贝成本是网店总成本构成的关键部分之一。淘宝卖家在运营整个淘宝网店的过程中，关于成本的预测、分析、决策和控制都是必不可少的。而在决策和控制中需要先对宝贝成本进行预测和分析，根据网店之前的宝贝成本的相关数据进行研究。最大化经济利益是每个淘宝网店发展的必然选择。淘宝卖家想要在竞争激烈的市场中生存下去，就必须最大限度地降低宝贝的生产成本，做好相关的核算工作。影响网店盈利的因素一、宝贝成本宝贝成本的构成进货渠道进货成本（元）人工成本（元）运输成本（元）损耗成本（元）其他当地的批发市场5364.0483.88————70.01阿里巴巴1341——80.4219.41两种不同进货方式的成本 推广的深度决定了网店的后期发展速度。淘宝网店最常用的付费推广方式有直通车、淘宝客以及钻石展位。淘宝卖家需要定期对网店的推广进行有效的数据分析，挖掘出对网店贡献最大的推广方式，再对网店的推广方式进行有目的性、有方向性的战略调整。切忌“酒香不怕巷子深”思想二、推广成本推广成本和成交转化率不同推广方式的成本利润率　成本（元）成交额（元）利润（元）成本利润率直通车341.53579.46237.9369.67%淘宝客155.49263.15107.6669.24%钻石展位497.86572.8174.9515.05%其他89.21117.3928.1831.59%影响网店盈利的因素 固定成本又被称之为固定费用，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变或者影响不大。针对淘宝网店而言，固定成本主要包括场地租金、员工工资、网络信息费以及相关的设备折旧。折旧设备的成本属于固定成本中最基础的成本之一，尽量降低人为损伤率能在一定程度上降低设备的折旧费用。三、固定成本固定成本数据统计月份场地租金（元）员工工资（元）网络信息费（元）设备折旧（元）合计（元）4月400022000100756.3826856.385月400021600100270.4225970.426月400025800100316.6630216.66影响网店盈利的因素 影响该网店盈利的主要因素影响网店盈利的因素网店目前主要采用直通车、淘宝客以及钻石展位3种推广方式，掌柜根据推广效果与推广成本的统计数据来确定两者之间的平衡点，选择最优的推广方式，并且大力培养最具潜力的推广方式。不同的进货方式的成本消耗率不同，根据统计的结果对网店进货方式进行调整；尽量把进货过程中的成本消耗率降到最低。固定成本是在短期内变化不大，网店无法通过缩减固定成本来提升网店的利润。但是掌柜可以制定员工的KPI绩效考核制度，不断提升员工为网店创造的利润和价值。（2）推广成本（3）固定成本（1）宝贝成本 任务三 网店利润的预测与分析 认识网店利润的预测与分析了解网店利润的预测与分析的工具和方法知识目标能力目标能够对网店的利润进行预测与分析学习目标 网店利润的预测与分析网店利润的预测与分析在收集的网店运营历史数据和现有生产运营条件的基础之上，根据各种影响因素与利润的依存关系，对