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绝对成交销售训练 新加坡丝琳妮尔 梁灵 第一页，共二十九页。 1 销售准备 2 健康观念铺垫 3 虹膜观念铺垫 4 虹膜分享+产品介绍 5 缔结 绝对成交销售训练流程 第二页，共二十九页。 1 销售准备 环境、 《观虹膜知健康》、《虹膜手册》、《公司手册》、产品单页、产品价目手册、证件手册、相机（健康、极差、一般的虹膜；调理好转变化的虹膜）、灯笔、虹膜证书、公司形象杂志……… 明确目标(列名单)、调整心态（普度众生、诚信、长远的市场目光）、建立信心（一定要就一定有） 物料准备 心理准备 绝对成交销售训练 第三页，共二十九页。 整理自己的所有客户并根据重要性进行分类 列名单 观念 经济 A类客户 B类客户 C类客户 第四页，共二十九页。 不要为顾客算命 及时更新名单 建立自己的资源手册 对成交及不成交的客户利用资源手册分析，区别20%和80%的客户，进行不同方法的跟进及服务（137法则） 注意事项 列名单 第五页，共二十九页。 2 健康观念铺垫 绝对成交销售训练流程 找切入点 建立关系 讲故事 让对方认同健康观念，并确认自己和家人的健康正在受到外在因素的影响 第六页，共二十九页。 绝对成交销售训练 讲故事 用讲故事来铺垫健康观念！非常熟练的讲述3-5个故事或现今的实际环境的分享！ 我有一位朋友，有一天在市场买到一种黄瓜，看到非常新鲜又有花又有剌的，就带回家用刀削了皮放在嘴边正准备吃，还闻到一股农药味。。。唉，现在我们生活的环境实在太可怕了，真不知道还有多少有毒的东西隐藏在我们身边。您说是吧姐？ 讲完故事一定要让对方说YES。 食品安全 第七页，共二十九页。 绝对成交销售训练 找切入点 脸上长斑、痘、肥胖、偏瘦、长皱纹的。。。 你的脸为什么长斑、痘一直解决不了？（别人也这样为什么不长？而你就长呢？）是因为我们体内的毒素无法排解，身体代谢缓慢。。。这些“疾”囤积出来的。。。 让对方说yes！ 第八页，共二十九页。 绝对成交销售训练 建立关系 顾客确认后要链接以下的内容，建立“健康观念”与顾客的“关系” 现在很多人都不能正常排便，就算是正常排便也不一定能正常排毒，现在的人代谢功能弱了，排毒功能更弱，所以这些农药、激素类、致癌物到了我们肠道里，一点点堆积越来越多，身体就会老感谢觉不舒服，但去医院检查又没有事，这就是我们常说亚健康的“疾”了！“疾病”“疾”到一定的程度就是“病”啊！姐，您说是不是这个道理啊？ 让对方说yes！ 第九页，共二十九页。 3 虹膜观念铺垫 绝对成交销售训练 健康观念 虹膜观念 美体观念 第十页，共二十九页。 现在我们有一个技术可以让您亲眼看到您身体里有多少毒素，让您亲眼看到毒素囤积在哪个组织器官、对您的健康造成了什么影响！ 您听过虹膜医学吗？（拿《观虹膜知健康》翻到虹膜简介那页给她看！）虹膜学在西方很盛行，他们的保健意识比中国强，每年都会做身体检查，但他们做全身检查不会像中国人一样，到医院又是B超又是验血、验尿，浪费时间又浪费钱还很痛苦，西方国家有专门的虹膜诊所，人家一般会先到虹膜诊所里先看在哪个组织器官上有症状，再去做相应的检查，这样不但省时省钱还能预知“疾”的演变情况呢！我们店里的每个员工都参加了虹膜的培训，所有人学会了之后第一件事情就是看看自己的健康状况，然后看看家里人的健康状况，真的很准的哦，而且身体内部的问题自己就能亲眼看得到哦！在上海国宾体检中心就有虹膜健康检测这个项目，好贵哦，一次要5、600呢，不过您是我们店里的老顾客，改天帮您免费做一次虹膜检查，让您亲眼看看为什么您的（斑、痘、皱纹、肥胖）总是不能彻底解决的真正原因！等对方说yes 绝对成交销售训练 第十一页，共二十九页。 推崇——借力使力不费力 姐，我待会去看看我们老板（或者是店长、老师等所有可以借力的“A”角色都可以）有没有时间，如果她方便的话就请她来帮您看一下虹膜！虽然我也会拍会看，但是跟我们老板比起来的话就只能算是初级入门的级别了，只能帮自己或者家里人看看，但是我要对您的健康负责，所以必须由专家来看才能让我放心！我们老板研究虹膜好久了呢，前段时间还专门去北京参加了国家劳动部的《虹膜全息技术咨询师》培训考证，拿到证书后给我们店里每个员工都拍过，还给她的家里人拍，分析的很准呢！您知道她厉害到什么程度吗？她不但能看到你的身体亚健康的程度，还能看出您的一些性格呢！我们店里好多顾客不仅每个星期找她看一次虹膜，有时候还带上家里人来请她看呢！姐，您稍等一下，我去看看她现在忙不忙！ 绝对成交销售训练 第十二页，共二十九页。 4 绝对成交销售训练流程 1、要让对方了解什么是虹膜 虹膜分享+产品介绍 姐，其实虹膜就是我们的黑眼球（指着自己的眼睛说）！ 第十三页，共二十九页。 4 绝对成交销售训练流程 虹膜分享+产品介绍 2、让对方了解健康和不健康的