医药营销领域概况.pptxVIP

医药营销领域概况5/27/2023第1页，共35页。 What is Marketing?营销是什么？Marketing Definition: The process of creating, distributing, promoting and pricing goods, services and ideas to facilitate satisfying exchange relationship in a dynamic environment 在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系5/27/2023第2页，共35页。 Marketing Concept 营销的概念This concept has evolved overtime 营销的概念经过了三个演进阶段Production Era 生产时代Sales Era 销售时代Marketing Era 营销时代5/27/2023第3页，共35页。 Selling Marketing Concepts Contrasted销售与营销概念对比StartingpointFocusMeansEndsFactoryExistingproductsSelling PromotingProfits through sales volumeMarketCustomerneedsIntegrated marketingProfits thought customersatisfactionSelling: sale what I have.Marketing: sale what my customer needs出发点 焦点 方式 结果工厂 现有产品 销售和推广 由销售量获取利润市场 顾客需求 综合性营销 由顾客满意获取利润5/27/2023第4页，共35页。 Marketing System营销体系Industry (a collection of sellers)产业（卖方团体）Market (a collection of buyers)市场 （买方团体）Communication 沟通Information 信息反馈Products/servicesMoney产品、服务资金5/27/2023第5页，共35页。 Core Marketing Concepts核心营销概念ProductsExchange, Transactions RelationshipsNeeds, wants demandsValue, satisfaction QualityMarketsCore marketing concepts产品价值、满意度和质量交换、交易和关系市场需求5/27/2023第6页，共35页。 标准普尔公司市场化资本分析5/27/2023第7页，共35页。 医药市场互动关系2001年全球财富500强——制药企业一览：5/27/2023第8页，共35页。 2004年中国十大制药企业摘自：中国化学制药工业协会、中国医药工业公司《医药工业简报》2001.2名次企业名称销售收入(万元)1上海医药(集团)有限公国医药集团总公州医药集团有限公津市医药集团有限公东东阿阿胶集团有限责任公司8387406哈药集团有限公司7277197南京医药产业(集团)有限公司7165188华北制药集团有限责任公司7008699江苏扬子江药业集团公极集团有限公司5897005/27/2023第9页，共35页。 中国10大合资制药公司注: ? 合资产品多集中在大城市，特别是三级医院中。但是，榜首前两位公司的产品在中国农村地区覆盖相当广阔。 ? 数据来源： 国家经贸委2000四月5/27/2023第10页，共35页。 美国医疗卫生支出（1965~2008）Source: HCFA, Office of the Actuary, Office of National Health Statistics, 19985/27/2023第11页，共35页。 2000年人均医疗消费比较（美元）Source: The Commonwealth Fund5/27/2023第12页，共35页。 经销系统的发展制 造 商批 发 商3 层结构; 16,000 (500)零售连锁店医 院(HMO)连 锁 药 店独 立 药 房医 院诊 所、其 他病 人1% (10%)98% (75%)1%(15%)8% (15%)12%